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“定位清晰，战略聚焦，我们确立了以草晶华统领中智药业的发展战略。通过5年聚焦，草晶华成为养生中药品类领导品牌，破壁业务年复合增长率71.38%。”8月14日下午，中智药业集团执行总裁赖颖丰，在西普会上作主旨演讲，向与会的几千名医药工业和零售药店的嘉宾，系统介绍了公司如何籍养生中药头部品类——草晶华破壁草本品牌定位、战略打法、创新营销、拓客策略等综合体系，以及现代化数据BI系统等先进管理工具的运用，为零售药店的发展经营赋能，拉动和提升门店消费。
中智药业执行总裁赖颖丰在会议上分享草晶华增长新动能 战略聚焦助力破壁业务大增长 “中智药业集团自2003年启动破壁饮片项目到2020年的这17年来，坚定不移地以科技创新，引领中药破壁饮片产业发展。”赖颖丰介绍，中智药业自从2015年上市并引进战略定位全球领导者特劳特伙伴公司后，企业清晰定位，战略聚焦，助力草晶华破壁草本业务迅速增长。 中智药业在梳理定位、战略聚焦之前，药品零售、中成药和新型中药破壁饮片三个业务板块中，破壁业务最小。赖颖丰介绍，5年前中智大药房年销售3亿元，占集团的比例是58%。而在定位和战略聚焦后，如今年销售达到了7亿元，占集团的比例却下降为32%。对标到破壁草本业务，从原来占比集团销售8%，提升到如今59%，这种巨变“归根结底就是定位和战略聚焦带来的提升。” 赖颖丰介绍，破壁草本从零开始到如今拥有国家发明专利技术，获得国家火炬计划项目支持，获得中华中医药学会科学技术奖一等奖荣誉，获批组建“国家中医药管理局中药破壁饮片技术与应用重点研究室”，以及国家发改委项目“中药破壁饮片国家地方联合工程研究中心”，等等，都是紧紧围绕着“草晶华品牌统领中智药业的发展”策略核心，并在特劳特伙伴公司的护航下，迅速打响品牌，形成了强大的市场效应。
中华中医药学会科学技术奖一等奖 数据化管理及营销创客 数据化管理和营销创客，是赋予草晶华近五年快速增长的新动能。赖颖丰介绍，五年来，中智药业投入大笔资金构建起一套数据化管控体系，引进BI系统以助力企业即时、精准、科学的决策管控。 草晶华的数据化系统功能，从大数据分析、实时计算、经营导航、预算，到促销活动管理、销售流向管理管理、仓库管理，再到人力资源组织管理、生产、采购、成本、总账等等，囊括了企业经营的方方面面，涉及到经营决策、团队协同及后勤支撑。 “数据化管理体系的建立和完善，有力地推动了市场销售。”赖颖丰以广州市场举例说，2020年上半年，草晶华团队终端门店的拜访覆盖率，从15%提升到了40%，其中已拜访门店的销量占比，从16%提升到62%，整体业绩提升了两倍。 创客动能和营销创新方面，草晶华近几年来的动作频频，亮点多多。从业内比较具有影响力的打法梳理，草晶华的创客和营销创新，先后有“一把手工程”“三轮驱动”“星火工程”“火炬工程”，以及到2019年下半年创办草本养生节，乃至到本届西普会盛装亮相的防养调中心项目的落地，这些系统打法不断地为品牌注入新的能量，最终形成了现在草晶华的立体营销体系。
2019第一届“健康广东”草本养生节启动会现场 “今年上半年，广东市场实现了100%纯销增长”赖颖丰表示，草本养生节创新营销带来的势能是显而易见的。草本养生节通过“造节”和头部媒体、主流媒体的高频次、广覆盖，火力全开，连“空气中都飘散着草晶华的味道”。通过“爱健康，用草本”科学养生新理念的传播，有力助推连锁药店中药品类新增长。 |
