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“奇强”这一曾经广为人知的日化品牌，在消费升级和电商迅猛发展中掉过队，但“奇强”不甘于就这样被市场所遗忘，在山西焦煤盐化集团有限责任公司的大力支持下，“奇强”再次提出了下沉战略，有望搭乘电商快车驶上高速发展快车道。 根据山焦盐化公司官网消息，2019年3季度，日化各单位销售板块扭亏为盈，工厂板块大幅减亏。这其中，轮训和展售发挥了至关重要的作用，各子公司和营销区域三季度共轮训212场、销售2347.54万元、开发空白店面2288个，开展展售128场次、销售38.89 万元。 1992年，在“奇强”品牌成立之初，就是靠着“让开大路，占领两厢”的“农村包围城市”路线，牢牢抓住了当时的“下沉市场”，以基层消费者为根基，取得了全国销量第一的好成绩。2019年，仔细分析日化盈利原因，轮训和展售正中新时代“下沉市场”的消费特点，山焦盐化公司采取了“降价促销”、“抽奖有礼”和各种试用、赠送、折扣活动等，将“下沉市场”无疑成为最重要的目标市场和工作靶心。 除了下沉战略，奇强还积极搭乘电商快车，旗下电商公司作为奇强品牌方，与上海公司联手打造的“奇强超级品牌”活动，于11月登陆阿里巴巴零售通，并达成长期战略合作协议，入驻当日打款进货额为72万，截止双十一打款进货额为150万元。奇强内衣抑菌皂成为奇强本轮电商活动的爆款产品，在全网销售出10万套。 面对机遇与挑战并存的新零售市场，“奇强”电商公司通过深度战略合作，实现从全渠道视角到全域消费者视角的转变，旨在借助大电商平台阿里巴巴零售通的技术优势，提升“奇强”品牌下沉效率，扩大线下零售小店的市场份额;全面开启线下渠道数字化变革，通过门店数字化、供应链数字化、营销数字化、决策数字化等为传统线下销售渠道接入“中央处理器”，带领经销商和百万零售小店进入数字化时代，实现全面增效升级的新零售。 |
