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双11飞猪直播大火,旅游商家提醒同行“再不开播就OUT了”

来源:新尧网 作者:新尧网 人气: 发布时间:2019-11-08 10:36:57

       别以为直播是实物电商营销的专利,天猫双11期间,航空公司空姐、旅行社导游纷纷撸起袖子亲自上阵,通过飞猪和淘宝开启直播,24小时播不停。

  过去一年飞猪共直播超过2.6万场次,其中商家直播占比近80%,累计超过2万场。员工甚至老板自上阵是旅游商家做直播的一大特点,既推荐好货发福利,又展示品牌魅力。春秋旅游飞猪旗舰店计划在双11期间开展超50场直播,广东漫游国际旅游集团在双11当天则准备进行6小时18个全球目的地不间断实景室外联播,并推出各种秒杀和优惠活动。

  不少航空公司的空姐也在双11期间走进直播间,让观众在飞猪直播一睹航班外的风采。比如天津航空搭建了模拟机训练基地的直播场景,空乘们亲自演示日常训练场景,引起大批围观。澳门航空的空乘们则在直播里带着大家逛澳门,并通过直播告诉消费者,凭借澳门航空登机牌在很多店铺都可以享受折扣的福利。

  (天津航空飞猪直播截图)

  有旅游商家表示:“现在还不开直播,就跟商品没有详情页一样。”体验感是旅游产品的核心,而直播则能将体验感非常直观的呈现在消费者面前,在直播过程中,消费者能与主播即时互动,结合飞猪平台提供的营销工具,边看边买,更能有效提高消费者的下单效率。

  除了导流和促销,通过与消费者的互动,直播更能让商家品牌沉淀用户资源,经营自己的会员用户。春秋旅游旗舰店在飞猪开通直播一年,其粉丝日均增长40%以上,流量月均增长近60%,引导购买转化率平均增长30%以上。通过直播,春秋旅游在飞猪上组建了用户社群,增加了用户黏性,提高了复购率。

  从原本的“逛会场”到如今的“逛直播间”,新消费模式的诞生让商家开始纷纷抓住直播带来的新风口。飞猪还在10月31日专门举办了“全球玩精大会”直播晚会,20个达人带着20个商家的商品参与直播,同时还有淘宝主播在品牌直播间大显身手,知名淘宝主播烈儿宝贝推荐的“全国多地万豪海鲜自助餐”商品在直播晚会期间就卖掉5000份。飞猪双11期间旅行直播的爆发,也证明了直播已经成为品牌获取新客、促成购买的最大增长点。旅游行业的商家们如果还在观望,那恐怕就要落后一大截了。

责任编辑:新尧网
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