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“单日卖出4000多万，平均3秒成交1单。”公众号达人嬉游，这样描述着自己今年在飞猪双11上带货的“战绩”。 通过在社交媒体发布推荐文章，这位既会写、又能卖的达人，将不少粉丝引流至飞猪，并为飞猪商家打开了销路——内容一经发布，单价一万五左右的欧洲星途河轮商品三天收藏人数超过1600个，销量近500个，需要两整架空客A330客机才能把这么多客人送去多瑙河。另一款总价7999-2.5万元的马尔代夫瓦露岛商品，经嬉游推广即售出近900件，预计成交额名列双11所有马代商品第一。
跟着旅行达人买好货，成为今年双11旅行商品消费者的新选择。 据介绍，今年飞猪双11预售开启第一日(10月21日)，数千名旅行达人带货产生的交易量同比去年增长了3倍;而据飞猪透露，仅仅7天时间，排名第一的带货达人单人卖出去的商品，预计成交额已经破亿。 飞猪“达人生态体系”在这届双11大显身手，也是达人带货模式首次大规模地集中应用。 10月31日，飞猪还邀请了20位旅行达人，以及多名淘宝主播上演“全球玩精大会”，在飞猪、淘宝及优酷三端进行了长达3小时的旅行直播带货，整场晚会各直播间观看总人次超600万。其中，烈儿宝贝在分会场直播中推荐的“全国多地万豪海鲜自助餐”商品在直播晚会期间就卖掉5000份。直播晚会商品覆盖全球，一些原本隐藏在角落里的高性价比商品，通过达人慧眼识珠地挑选和推荐，在直播中脱颖而出，无论是小众新兴的南极专线、欧洲河轮游，还是日本大阪环球影城，马尔代夫五星岛屿，都在直播中卖出了不错的成绩。
飞猪消费者营运部副总经理徐翔介绍：“为了有效帮助商家推广品牌、圈粉与卖货，我们会根据行业特征，将市场划分为几十个细分维度与主题，在这些细分领域里，找到具有一定专业度的达人，向消费者推荐性价比最高的商品，以及不一样的目的地和玩法。” 而对于消费者而言，跟着达人选旅行商品，既能通过达人输出的内容了解更多商品信息，另一方面，对于双11这样集中大量打折商品海量展示的时期，一些小众特色的玩法也通过达人的推荐进入消费者的选择清单，中国消费者全球游的大潮下，既要玩的便宜，还要玩的更广泛、更个性、更有特色。 飞猪消费者营运事业部总经理、双11飞猪总PM赵磊表示，旅游产品的多元化、精细化，在满足各圈层消费需求的同时，也增加了消费者做出决策的难度。因此，飞猪的达人生态体系把旅行达人和商家聚集在一起找好货、卖好货，有了专业“旅游课代表”的加持，这个双11，消费者囤旅行商品更简单了。 |
