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进入第四季度，各个行业进入总结盘点期。10月12日，优信二手车受邀出席了2019科特勒未来营销峰会，并凭借其独创的“全国购”商业模式，获得科特勒卓越合作伙伴奖。 能获得这一大奖，与优信二手车三年探索步入成熟的全国购模式有非常重要的关系。在当前的营销环境下，烧钱砸广告的做法已经难以奏效，回归营销的本质，还是要为顾客创造价值。这一点对优信二手车来说，全国购模式实现了降本增效，具有可持续性。
优信二手车发展八年积累了技术和数据，在不断实践中探索出全国购这一发展模式。在全国购模式下，二手车这样的大件商品带来的区域阻隔被打破，让购买二手车和网购生活用品一样简单。实际上，早在2017年6月，优信已推出了“全国直购”服务，通过线上商城体验+线下门店服务结合模式，经过三年的探索和发展，优信二手车建立了一条完善的二手车产业链交易生态服务。 在优信八周年司庆当天，创始人兼CEO戴琨也强调了全国购业务对于优信的意义。他提到，优信“让拥有好车，变得更简单”的核心商业诉求从没有改变过，而“现实落点就是全国购业务”。 他认为，相比传统的二手车交易，全国购解决了三个问题：第一，提供了无限的选择，把二手车的供求匹配关系拉到了一个全新的高度。特别是对身处中小城市的消费者，实现了消费同权。第二，通过视频检测、VR看车等一整套独有的体系，真真正正做到了二手车的数字化透明，把一车一况的二手车从非标品变为标品。第三，有能力提供一站式服务，从车源检测，到远程看车，到送车上门，售后还能提供全国范围内的联保服务。 全国购体系下，优信二手车不断加大力度投入基础设施建设，在包括VR看车、315项车检报告、音视频检测报告、全国物流及售后体系等方面不断创新，在使消费者的整体购车体验得到保障的同时，降低本身运营成本，形成用户成本与运营成本之间的良性循环。 其为优信带来的效益也是可以看到的。据优信于9月23日发布的2019年第二季度未经审计的财务报告，2019年Q2优信整体营收4.39亿元人民币，同比增长58.3%，毛利润为2.34亿元人民币，同比增长101.2%;2C全国购业务的营收达到3.23亿元人民币，同比增长11倍，并且全国购的交易量达到24585台，同比大涨500.4%。 在行业发展八年，优信二手车终于有了一套引领行业的可持续发展模式，并平衡了其作为电商平台与消费者、车商之间的关系，实现多方共赢。未来，在政策利好的条件下，全国购还将有更大的潜力，本就领跑行业的优信二手车，还将跑的更顺更远。 |
