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在全国都在进行千堆万箱铺市活动的同时，各地市场也在紧锣密鼓地进行着其他常规性推广活动。对于椰泰市场人员来说，下半年的两个业绩增长节点，中秋已经过去。为了能够在春节获得更大的销量增长，椰泰以先发之姿，通过各项活动拓展铺市渠道，增加品牌知名度。 抛开销量，从品牌的角度讲，春节战场依旧至关重要。春节是走亲访友送礼最频繁的时候，一件产品如果能被当做礼品赠送给亲友，无形中就提升了这个产品品牌在人们心中的地位。而如果椰泰能够在春节前不断曝光刷新消费者认知，那么就很容易提高它作为春节礼品的几率，自然就能够很好地提升品牌地位。
为了能够更好地铺垫春节市场，争抢春节制高点，椰泰提出三大动销策略，来帮助产品最大化地扩展辐射。三大动销策略分别为：客户奖励、促销活动和路演行动。 客户奖励，主要分两个部分，一个是通过出让利润的方式，最大化地挖掘客户潜力。本次进行中的千堆万箱活动，严格上说就是这种形式，堆多少个堆头，就送多少件货，变相降低了产品的成本，让客户拥有更多的利润操作空间。另一个是针对市场人员而言的，通过制定目标，对开发新客户的市场人员给予奖励，以提高积极性。
促销活动就比较好理解了，就是通过终端门店的各项优惠措施，以提高销售的活动。目前正在进行中的有以下几种。第一个是通过购买饮料送生活小物品的形式促销，譬如送杯子、送牙刷等等;第二个是买二送一的形式，买两瓶1L饮料，送一瓶小瓶装的饮料;第三个是针对关键市场的试饮买一送一活动，旨在打入当地市场;最后一个是即时的买饮料抽奖活动，提高消费者购买的兴致。 三大动销策略中，最为耗时耗力的要数路演活动。进行一次路演活动需要进行长时间的演练和市场人员调配，同时一旦开始就是一连贯的逐个市场持续下去，对于执行力和耐力都是一个不小的挑战。
一场成功的路演需要做充足的准备，招募演员与司仪，编排节目流程，椰泰产品的植入等等，任何一个环节做得不好，都会影响现场的气氛，甚至与目的南辕北辙。同时，路演现场需要准备一些与产品相关的活动，例如试饮、促销等等，最大化品牌宣传。 截至目前，全国多处地区已开始执行三大动销策略。品牌的耕耘，产品的铺设，是一场持久战，唯有精耕细作，才能越走越远。欢迎搜索椰泰官网，了解更多政策信息。 |
