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在经济高度发达的现代社会，“办公”这个词几乎跟所有人都息息相关，无论是政府机构、企业还是其他社会组织都离不开办公。正因为与所有人都息息相关，“办公”这项活动也催生了巨大的行业及市场。依据广发证券研究报告，2018年广义办公用品市场规模约为1.9万亿，预计行业规模2018年开始的未来5年将以9%的涨幅高速增长，2022年将达2.7万亿，巨大的市场也孕育出了齐心集团这样年收入超过40亿元的大型企业。 齐心集团在业内首次提出“大办公”概念 过去，人们一直认为办公行业指的就是办公用品行业，产品包括笔、纸、文件夹、文件包、复印纸、打印耗材、计算器、打卡器等。2007年，中国办公行业领导企业齐心集团首次提出了“大办公”概念，认为办公行业除了传统的办公用品外，还应包括办公设备、办公家电、办公家具、办公软件等，在政企办公向着移动化、智能化、社交化方向发展的背景下，齐心集团还将云视频会议系统等企业级SaaS产品纳入到了“大办公”范围。“大办公”概念的提出，极大地扩充了办公行业的发展空间，为企业未来发展指明了方向。 提出“大办公”概念后，齐心集团很快确定了“大办公”发展战略。不断扩充公司经营的商品品类，将商品范围从办公用品延伸到了办公设备、MRO工业品、生活用品、办公家电、员工福利等20个品类;为应对政企办公移动化、智能化、社交化的发展趋势，齐心集团的“大办公”战略在2015年进一步升级，着力打造“硬件+软件+服务”的企业办公服务平台，并将云视频等SaaS产品纳入企业办公服务平台，能更好地满足客户一站式、多元化的采购和服务需求。 阳光化采购政策推动行业“洗牌”，机会青睐有准备的人 得益于“大办公”战略的实施和“硬件+软件+服务”企业办公服务平台的打造，齐心集团迅速树立了相对于同行的核心竞争优势，形成了产品与供应链能力、商务与交付服务，以及信息技术三大核心能力。产品与供应链能力方面，齐心一站式企业办公服务平台qx.com涵盖20个大类、共50万+商品的丰富品类，可为客户提供集办公用品、办公设备、MRO工业品、生活用品、办公家电、员工福利等在内的一站式采购需求，同时，公司还通过不断叠加云视频等服务，满足客户一站式采购和服务需求;商务与交付服务能力方面，构建了从省级到市县级市场的渗透及服务能力，在完善的营销和物流配送网络支持下，公司为国家电网等央企、各级政府等政府、工商银行等金融机构大客户提供一站式办公物资+服务采购;信息技术能力方面，齐心集团通过多年的技术积累，已建立以企业办公服务平台qx.com为前端，以OMS\COP\MDM等为中台，以SAP、ERP、WMS智能仓储管理系统等为后台的一体化电商信息服务系统，为客户的一站式采购提供高水平的技术服务。 正是上述三大核心能力的建立，让齐心集团成功抓住了国家出台阳光化采购政策带来的历史性发展机遇，成为行业“洗牌”的最大受益者之一。尤其自2015年以来，《中华人民共和国政府采购法实施条例》【国务院令第658号】明确要求实行统一的政府采购电子交易平台建设标准，推动利用信息网络进行电子化政府采购活动以来，随着一系列配套行政法规的颁发，以政府部门、央企、金融机构、军工军区等为代表的大型单位纷纷引入电商化集采模式，对入围供应商规定了极高的进入门槛，这一变化并推动了办公行业“洗牌”。中小供应商因无法入围电商化集采项目迅速被淘汰，而以齐心集团为代表的龙头企业因其强大的商品集成和服务能力，市场份额不断扩大，行业迅速向龙头企业集中，凭借 “大办公”核心能力，迅速赢得大客户青睐，最终成长为国内B2B办公领域的龙头企业。 持续中标大客户奠定B2B办公行业龙头地位，业绩进入高增长轨道 公开信息显示，齐心集团已成为我国政府机构、央企、金融、军工军区等单位办公物资采购的主要供应商之一，今年来频繁中标大客户。截至目前，齐心集团已中标了包括80余家省市级政府、25家央企、15家银行保险机构、15家军工企业等在内的近150家大型政企客户的办公集采项目，供应的商品品类涵盖了办公文具、办公设备、办公家电、办公耗材、MRO工业品、劳保用品、SaaS服务等多个类型，其中不乏以国家税务总局为代表的，同时中标B2B办公物资和云视频服务的典型客户。 大客户数量的持续增加也让齐心集团的经营业绩进入到了高增长轨道。公司营业收入从2015年的15.8亿元增长到了2018年的42.4亿元，归属于上市公司股东的净利润从2015年的0.2亿元增长到了2018年的1.92亿元，3年时间营业收入和净利润分别增长了2.7倍和10倍。进入2019年，齐心集团仍行驶在快车道，上半年实现的营收和归属于上市公司股东的扣非净利润分别增长了57.94%和50.55%。 |
