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今年7-8月份，仅一个月左右的时间，齐心集团就先后中标了中国移动、国家电网和中国联通这三家央企的办公集采项目。其中，中国移动对外集采项目总金额预计60亿元，年度采购总金额预计20亿元;对于国家电网，齐心集团更是5包全中(包括办公设备、办公耗材、办公用品、办公电器和办公日用品)，预计国家电网对上述5类商品的年采购额有望达到60亿元。根据半年度财务报告，截至今年上半年，齐心集团B2B办公物资业务已持续中标了包括80家省市级政府、24家央企、15家银行保险机构、15家军工企业等在内的近150家大型政企客户的办公集采项目，累计在手订单为齐心集团后续的业绩增长奠定了坚实的基础。 受益于国家阳光化采购，B2B集采三大核心能力推动营收持续增长 齐心集团(002301.SZ)作为国内B2B办公物资领域的龙头企业，在2016年-2018年连续3年保持了营收和净利润的持续增长。2019年1-6月，公司营收和归属于上市公司股东的净利润分别增长了57.94%和26.43%，其中B2B业务营收同比大增61.83%，考虑到齐心集团2019年仍在频繁中标大型客户，公司的业绩增势有望持续。 齐心集团之所以获得如此多的包括央企在内的大客户认可，与长期持续打造的办公集采三大核心能力密切相关。强大的产品与供应链能力、商务与交付服务能力，以及信息技术能力是齐心集团持续中标政企大客户的三大核心能力。产品与供应链能力方面，齐心一站式企业办公服务平台qx.com已涵盖20个大类、共50万+商品的丰富品类，可为客户提供集办公用品、办公设备、MRO工业品、生活用品、办公家电、员工福利等在内的一站式采购需求，同时，公司还通过不断叠加云视频等服务，满足客户一站式采购和服务需求;商务与交付服务能力方面，公司构建了从省级到市县级市场的渗透及服务能力，在完善的营销和物流配送网络支持下，公司为国家电网等央企、各级政府等政府、工商银行等金融机构大客户提供一站式办公物资+服务采购;信息技术能力方面，齐心集团通过多年的技术积累，已建立以企业办公服务平台qx.com为前端，以OMS\\COP\\MDM等为中台，以SAP、ERP、WMS智能仓储管理系统等为后台的一体化电商信息服务系统，为客户的一站式采购提供高水平的技术服务。 除B2B业务外，齐心集团的云视频服务也买入了发展新阶段。今年6月，齐心好视通成功入围国家税务总局2019年信息化产品协议供货供应商名单，该次中标标志着齐心好视通视频会议系列产品通过了国家级的高标准检验，得到官方权威认可。此外，齐心集团B2B和云视频一站式协同服务的客户还包括国家电网、中国能建、中国石化、中国联通、招商银行、邮储银行、建设银行、广州地铁、华中科大等。凭借B2B办公集采和云视频服务能力，未来不排除齐心好视通还将借助集团大客户优势和渠道进入其他政府单位和头部客户的供应商名录，进一步打开云视频服务的增长通道。 立足社会主义先行示范区，背靠5G时代迎来行业大发展 近期，国家宣布拟在深圳建设中国特色社会主义先行示范区，明确提出将支持深圳率先建设体现高质量发展要求的现代经济体系，大力推动深圳5G、人工智能、网络技术、生物医药等产业发展。齐心集团作为深圳本地企业，尤其随着5G时代的到来，将大力依托科技创新，进一步打造产品与供应链、商务与交付服务，以及信息技术三大核心能力，聚焦B2B办公集采和云视频服务，打造一站式企业办公服务平台。 正如齐心集团总裁陈川先生在接受深圳电视台采访时表示，齐心集团自上市以来，始终减持以客户需求为中心，通过不断创新和实践，实现了从办公用品和办公设备为代表的制造业，向以云视频、云计算技术为核心的云视频通讯升级，不断满足客户一站式办公服务需求，打造硬件+软件+服务的一站式企业办公服务平台。未来，随着客户办公需求向移动化、数字化、智能化、平台化发展，齐心集团会不断丰富办公物资商品品类和服务，围绕数万亿的企业级办公服务市场，为客户提供从办公到企业运营全场景、全时空、全品类的商品与服务。 |
