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6月10日，国内二手车电商第一股优信发布了未经审计的第一季度财报。财报显示，优信第一季度整体营收超预期增长达10亿元人民币，同比增长54.6%，毛利润超过7亿元人民币，同比增长65.6%。财报增长背后的商业逻辑值得探究，而首次披露的优信全国购业务，则是解读数据的一块敲门砖。
首次单独披露 全国购有力推动业绩增长 财报显示，一季度优信 2C全国购业务交易总额增至22.7亿元人民币，同比增长33倍，占2C业务整体交易总额的26%;实现营收2.8亿元人民币，同比增长54倍，占总收入32%;单季交易量再次超过2万台，同比增长48倍。 从财报数据中不难看出，全国购已经成为推动优信增长引擎和业务核心，承担着挖掘未来业务发展空间的作用。 举例来说，山东潍坊的李先生在优信全国购的帮助下，一个季度时间内将56辆二手车卖到了全国33个城市。这样大规模的二手车跨区域流通，在以前不可想象，但在优信全国购的赋能下变为现实。得益于优信“全国购”业务提供的跨区域流通服务，加上优信打造的超级供应链体系，消费者本地及跨区域买卖二手车的体验都获得提升。
全国购契合下沉市场 三四线城市增量空间巨大 这两年，原本已经红利见顶的互联网市场在三四线城市发现了一片新蓝海，下沉市场是也是优信全国购业务的着力点之一。 根据优信研究院4月份发布的《2019 Q1二手车电商平台消费发现》数据中也可见一斑，2019年Q1阶段，三四线及以下城市二手车成交占比出现较大幅度上升，或将成为未来二手车市场消费升级的主要力量。 不过覆盖更多的用户容易，撬动市场却不简单，显然强强联合是一条抢占下沉市场的捷径。近期，优信与58同城达成战略合作，优信的流量矩阵再次得以扩充，58同城CEO姚劲波透露了和优信合作的优势所在，他提到，优信“全国购”业务在线下有接近几千人的团队，这个团队做的事情就是帮助车商把车卖到外地，从这个角度来看，58同城的流量与优信的线下业务能力就出现了一个天然的合作机会。 “优信有线下的服务能力，能够帮我们提供广泛的车源，能帮我们完善中小城市的用户体验，更好地实现当地用户流量的变现。”姚劲波说。 回看优信Q1财报中全国购业务的数据实现成倍增长，从某种程度上来看，也是优信渗透三四线城市的结果。优信既是二手车领域下沉市场的开拓者，也是收获者，全国购和下沉市场注定会碰撞出火花，产生巨大的增量空间。 |
