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汽车厂商每年仅花在广宣投放的营销费用就多达数十亿元,现有的广宣营销为加强客户品牌认知,而对汽车销售转化并不明显。传统的广告转化路径,无论是线上还是线下,消费者在接触广告后,需要经历观看广告、了解产品、线上留资、线索收集、筛选分发、再由经销商分配至DCC专员的繁琐过程,才能与客户建立沟通的过程,无论是消费者留存率还是及时沟通效率都不够高。
传统广告转化路径图 据了解,广东电声市场营销股份有限公司(以下简称“电声营销”)研发中心研发了一套赋能销售的广宣直通经销店的解决方案——映店个体营销系统。通过映店线上化平台,经销店可实现让每一个销售顾问实时在线化。
经销店映店主页(销售列表) 映店个体营销系统的操作简单,经销商只需在广宣物料中增加一个二维码,利用LBS、客户画像和销售服务评级等技术,即可实现消费者扫码直接匹配最近的经销商和最合适的销售顾问 。销售顾问通过提供线上销售咨询服务(在线微聊、直播看车),可大幅提升广宣流量的销售转化,同时提高销售顾问与客户的沟通效率,再加上多元销售模块,如电子优惠券发放,客户转介绍应用等,从而促进顾客到店转化。
广宣渠道+二维码(概念图)
与客户实时连线画面 未来,汽车销售市场的竞争,将从单一的价格竞争、产品竞争向服务竞争演化。以创意内容连接客户,降低客户的抵触心理,以实时视频交互互动为前置服务,提升沟通效率,以电子优惠券,流量裂变应用等,实现高效留资和线索留存,形成线上线下服务闭环,最终产生差异化竞争优势。 映店个体营销系统是电声营销推动汽车销售服务模式升级的一个重要的创新方案。作为国内领先的营销服务机构,电声营销创始人梁定郊、黄勇、曾俊等,均曾任职宝洁公司,具备专业、丰富的营销行业经验,一直努力使电声营销致力于为客户提供ROI最佳的营销服务,同时为消费者提供最好的品牌和产品体验。而不懈的创新及贯彻到底的执行力,则是电声营销与业内其他营销公司相比最大的竞争优势与活力来源。 |
