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2016年4月26日，国务院发布《深化医药卫生体制改革2016年重点工作任务》：综合医改试点省份要在全省范围内推行“两票制”(从生产到流通和从流通到医疗机构各开一次发票)，积极鼓励公立医院综合改革试点城市推行“两票制”，以优化药品购销秩序，压缩流通环节，支持医疗服务价格改革。 两票制对于经营规范、自建终端的药企影响不大;但对于既缺少品牌实力，又缺乏终端销售渠道的中小型药企而言，将会面临很大挑战，这些药厂通常底价出厂、依靠代理商铺货促销，并且它们的一级经销商需要自行寻找二级经销商拓展市场。“两票制”后，对于习惯了先打款、后发货的药厂而言，一级经销商变成数量更多的二级经销商，意味着经营风险、特别是资信风险将大幅增加。 必康股份(002411.sz)作为深耕医药领域二十余年的行业龙头，自2017年起，一改专注于医药工业的传统，利用"两票制"的政策契机和多年的工业积累，通过并购河北润祥和河南百川，快速构建自身的商业体系，连续与6家区域龙头商业公司达成收购意向，业务范围覆盖河南、河北、江西、湖南、青海、广西等多个省市。据了解，必康股份仍将继续扩大商业版图，有望成为两万亿流通市场的强力竞争者。 根据2018年半年度报告，必康股份在2018年上半年实现营业收入38.00亿元，相比上年同期增长119.51%，其中商业板块的扩张为必康股份的业绩提升贡献了强劲的驱动力。 相比其他商业流通企业，必康股份多年的医药工业积累将成为差异化竞争优势的来源。根据商务部的数据统计显示，两票制政策的实施迫使末端分销企业直接向药品生产企业采购，造成大型分销企业对中小企业销售下降。作为年销售超过20亿元的生产企业，必康股份目前已发展成为国内全剂型、品种最丰富的企业之一，能够较好满足下游的产品需求。随着商业体系的逐渐完善，必康股份在医药大健康领域的领先优势将进一步增强。 |
