|
齐心集团(002301.SZ)近期接受投资者调研时表示，公司之所以能在B2B办公物资市场取得成功，主要原因有两个方面：一是近年中国办公物资市场的宏观环境发生了重要变化，受益于近年阳光化采购政策的推动，政府机构、央企、中大型企业客户开始逐步实行电商化集采，给齐心带来了重要的发展机会;二是齐心集团深耕2B市场近三十年，尤其围绕政企大客户的电商化集采投入了大量资源，尤其重点打造三大核心能力(包括商品的规划和供应链的整合能力、企业级集采服务交付能力和办公物资采购电商化能力)，为开拓和服务2B市场奠定了坚实的基础。 未来公司将主要从以下五个方面提升毛利率水平：第一，提升自有品牌产品的销售占比，从目前的不到10%提升到20%甚至30%，因为相比代理产品，公司自有产品的毛利率更高，自有品牌产品销售占比提高，综合毛利率自然会提高;第二，重点布局2000个核心高毛利商品，提高商品集中度，降低采购成本;第三，更多地提供定制化产品和服务，提升毛利率;第四，通过更有效的激励机制，促进销售人员提升销售，摊薄固定费用;第五，进行品类扩张和优化，增加MRO等毛利率更高产品的销售比重。 另外，齐心集团还制定了一套严格的预算管理机制，严格控制费用，提升上市公司净利率水平。同时，公司还从以下方面来控制费用：一是通过使用先进技术替代人工，降低人工成本;二是选择适合行业的市场推广方式，提升品牌影响力，节约市场费用;三是控制物流成本，如从三级或四级配送，升级为一级(总仓)配送，降低物流费用;四是通过大数据对客户的采购需求等进行有效预判，降低仓储费用;五是通过业务协同，如目前的B2B办公物资和云视频会议服务，都是大中型企业的日常经营需求，通过一站式采购，齐心能同时满足同一客户对于硬件(办公物资)、软件(云视频等服务)的服务需求，在有效帮助客户提升运营效率、降低运营成本的同时，也可有效降低齐心集团的营销费用。 |
