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齐心集团(002301.SZ)7月10日晚间发布公告称，公司已中标“2018年中国联通电子商城电子超市品牌商店办公用品项目”和“江阴市网上商城定点电商项目”，上述中标项目彰显了公司对全国各地政采和国内电信运营商的全国办公垂直电商服务实力，预计将对公司经营和业绩产生积极正面影响。 长期关注齐心集团公告的投资者不难发现，中标政府及央企客户的电商化集采项目对齐心集团来说并不是什么新鲜事，因为公司自去年以来就频繁披露项目中标公告。披露的中标客户不仅有中央国家机关政府采购中心、中共中央直属机关采购中心、天津市政府采购中心、深圳市政府采购中心等众多政采客户，还包括中国石化、国家电网、南方电网、工商银行等多家央企，以及金融、电力、石油等领域的超大型企业。有公开信息显示，齐心集团目前中标的大客户已达到90多家，这90家客户的预估总采购规模在300亿元以上。 齐心集团的一位管理层表示，虽然此次中标的“2018年中国联通电子商城电子超市品牌商店办公用品项目”只是公司中标的众多项目中的一个，但对齐心集团来说意义重大，因为它是公司对三大电信运营商在全国垂直电商服务的标杆体现，意味着公司未来有机会以相同方式进入其他电信运营商的办公物资供应体系。 在B2B办公物资行业，判断一家企业竞争力强弱以及成长前景的最重要的一个标准就是看这家企业服务了多少头部客户，因为在现有的过万家大、中、小型B2B客户中，近千家头部客户贡献了50%的市场份额。话虽如此，但对上游B2B办公物资供应商来说，要得到头部客户的认可并不容易，除了设置了极高的资质、内控质量、系统平台数据对接等硬性门槛外，还需要供应商有极强的仓储配送及服务能力。正因如此，虽然全国大大小小的办公物资供应商多如牛毛，但真正能够在头部客户市场抢夺订单的企业并不多。 齐心集团之所以能够在激烈的竞争中脱颖而出获得了众多头部客户的青睐，原因除公司把握住了B2B办公物资行业电商化、集中化、集成化采购的市场趋势外，另一主要因素就是公司建立起了自己的核心能力，在商品及供应链、快速交付、信息技术、售后服务等方面形成了一般竞争对手难以匹敌的优势。齐心集团相信，这种优势未来还将帮助齐心集团源源不断地获得头部大客户的电商化集采项目订单，而订单量的不断攀升也将推动公司经营业绩持续增长。 |
