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2010年到2016年A股上市的6年间，赫美集团(前身：浩宁达;股票代码：002356)创造了中小板企业快速成长的典范，营业额从2010年的3.59亿元增长到了2016年的21.27亿元，6年增长了近6倍;与此同时，公司的净利润从2010年的2,970万元上升到了2016年的1.39亿元，也增长近5倍。赫美集团之所以能够在上市后6年左右的时间实现如此高速的增长，与公司在关键阶段的成功转型密切相关。 中国进入新消费时代，转型赢未来 赫美集团董事长王磊表示，中国已经进入新消费时代，转型赢未来。“公司上市之初的主业是智能电表的研发、生产和销售，但由于受到行业增速和调整的双重制约，在增长上遇到了天花板，企业的发展受到了很大限制，于是公司在2014年收购了专业钻石首饰销售企业“每克拉美”进入到了成长前景更好的钻石珠宝业务领域，实现了“高端制造+高端消费“的双主业运营，后面公司又陆续增加了金融、珠宝设计等业务，如今看来，公司当时的战略转型还是非常正确的。” 财务数据显示，包括钻石首饰、类金融在内的非制造业板块2015年-2016年为赫美集团贡献的营业收入分别为8.43亿元和15.95亿元，占公司当年总营收的比重分别为66.84%和74.97%;贡献的毛利分别为3.33亿元和7.78亿元，占公司当年全部毛利的比重分别为75.74%和89.22%。从上述数据不难看出，赫美集团2014年开始的战略转型对上市公司后续的快速成长无疑有着非常重大的推动作用。 高端消费品运营商龙头呼之欲出，赢在转折点 “赫美集团非常看好中国消费升级带来的产业机会，公司定位于高端消费，做国际品牌运营服务商，打造高端消费生态系统。”王磊提到，集团2016年初开始布局更完整的品质消费产业链，成立了赫美商业，目前已形成了以赫美商业为主体的高端品质消费产业生态圈。未来，集团将坚定高端消费战略目标，做全国最大的高端消费品运营商。 王磊表示，赫美商业主要负责品质消费板块的投资、并购和运营，未来将沿着三条线发展：第一条线是做国际品牌的全国总代理，布局线下连锁专营店和新型百货店(包括自营店和联盟店)，以及利用拿到的国际品牌使用权做品牌延伸、跨界经营，例如，利用某一国际知名服装品牌使用权做相同品牌的钱包等跨界产品;第二条线是布局新型奥特莱斯，赫美的新型奥特莱斯主要设在城市及热门景区的核心区，聚焦卖货，区别于国内多数和房地产捆绑在一起以卖房为目的的传统奥特莱斯;第三条线是借助集团丰富的国际品牌运营资源和强大的区域运营能力，为商业地产提供招商、策划、代运营、自运营等方面多维度提供服务，并寻求与部分商业地产合作，在全国范围建立自运营的国际品牌综合体。 王磊提到，赫美商业未来3年的目标是投资100亿左右，通过行业整合、自建等方式布局500家左右的线下品牌门店，拿到至少50个一线国际时尚品牌的全国代理权，力争成为全国最大的国际时尚品牌运营商。 为实现上述目标，赫美商业今年7月成功收购了国内老牌国际时尚品牌代理商上海欧蓝的100%股权，上海欧蓝拥有10多年的供应链管理经验，是全球一线品牌Armani在中国大陆的第一个代理商，至今已在各大城市拥有65家不同品牌线的Armani店铺和5家Armani的折扣奥特莱斯店铺，并与MCM、Ture Religion、Jil Sander、Dsquared2、Masion Martin Margila、Furla等国际知名品牌有着稳定的合作关系。 紧接着，赫美集团又于今年8月公告赫美商业拟以5.56亿元现金收购崇高百货100%股权，崇高百货是一家拥有逾20年的国际品牌运营管理经验的老牌国际时尚品牌运营商，在中国温州、杭州、无锡、长沙、武汉、长春等地区代理Armani、Hogan、DOLCE & GABBANA 等多个国际品牌，拥有42家不同品牌线的Armani店铺、8家Hogan店铺、6家DOLCE & GABBANA店铺、5家BOSS奥莱店铺和4家Armani的折扣奥特莱斯店铺及2家综合奥莱店铺，合计67家线下门店。 近日，赫美集团再次公告拟斥资8亿元收购深圳臻乔时装有限公司、彩虹现代商贸(深圳)有限公司、盈彩拓展商贸(深圳)有限公司及彩虹现代商贸有限公司四家公司各80%股权。其中，深圳臻乔时装有限公司在深圳、重庆、广州、成都、昆明、西安、哈尔滨等一线及省会城市从事Armani旗下的六个系列品牌(Giorgio Armani、Emporio Armani、EA7、Armani Collezioni、Armani Jeans、Armani Exchange)的运营、销售业务，其管理经营团队拥有多年的国际品牌运营管理经验;另外三家企业运营的Escada、MCM、Venita、Versace等国际品牌在国内也具有较好的市场影响力。 通过上述一系列的行业整合，赫美集团的品牌渠道店总数量将超过260个，本次交易完成后，无论从渠道规模还是运营的国际品牌数量看，公司都可以算得上是业内首屈一指的国际品牌运营服务商，与此同时，上市公司也将一跃成为A股市场品质消费第一股。 除行业整合外，赫美商业也积极在国内主要城市和热门景点自建新型奥特莱斯，其中成都奥莱已于今年6月18日开业，后续杭州等地的新型奥特莱斯自建门店也会陆续开业，据了解，赫美商业计划在未来三年开设30家左右的新型奥特莱斯门店。 1+1要大于2，把1也变成2 经过数年的调整，国内奢侈品市场从2016年开始回暖，行业市场同比增速从2015年的-2%转正为4%，主要原因有三个方面，一是出境游模式已经常态化，中国游客已经不再像前几年那样在国外高频高额消费;二是国内正规代理渠道的国际奢侈品开始降价销售，国内外差价逐步缩减;三是从去年底开始，中国海关的检查越来越严格，导致中国消费者开始减少在境外购物。 王磊表示，随着国内富裕阶层的崛起，已有非常庞大的群体形成了购买国际品牌的消费习惯，国内消费者对国际高端品牌产品的需求会越来越旺盛，赫美集团要做的就是提供一个好的品牌购物平台，让国内消费者能够不出国门就能在正规渠道以更好的性价比购买到自己喜欢的国际时尚品牌产品。 王磊认为，在国内销售的国际时尚品牌过去之所以价格高，一个重要原因是各大国际品牌的代理商被分割成不同的区域，各自为战，渠道、物流、运营等各方面成本都相对较高，也缺乏与国际品牌厂商的议价能力。赫美集团要做的就是通过投资、并购等行业整合方式，让行业内分布在各个区域的国际品牌代理商形成稳定的联盟，这一模式不仅有助提升联盟的整体运营能力，也有助提升存货的周转速度，有效降低整个行业的成本，将最终的实惠转移给消费者。 “企业联盟的模式完全可以实现利益各方的共赢” 王磊解释到，对被整合的品牌代理商来说，经过数年的行业调整，许多代理商已面临较大的经营和财务困境，迫切需要与资本结合来壮大自身实力，而赫美集团主导的企业联盟模式是他们的最佳选择;对上游国际品牌厂商来说，与运营能力和渠道能力更强大的联盟合作，有助他们的品牌更好地在中国市场落地，提升品牌在中国市场的影响力和销量;对消费者来说，联盟模式有助整体降低国际时尚品牌在国内的销售价格，使消费者得到实惠;对赫美集团来说，通过主导企业联盟模式发展，有助延伸公司商业品牌拓展空间，持续推动集团战略转型和品牌升级战略落地，也为上市公司带来更多的利润。 “在具体运营方面，公司将采取会员模式，开发全国统一的会员服务系统平台，目的是利用会员系统的积分系统打通品牌间、商场间的资源渠道的共享协同，降低国际品牌在国内的购买成本”。王磊还表示，国内的时尚品牌消费者都可以成为赫美平台的会员，会员不仅享受关于新品、价格、折扣等方面及时的信息推送服务，还可通过在赫美旗下所有的联盟店消费获得积分，积分可用作后续消费时的现金抵扣，也可兑换礼品或享受机场贵宾室服务等，高端会员甚至有机会获得公司品牌门店的入股机会。在会员平台引流方面，不仅公司整合的上海欧蓝、崇高百货、臻乔时装等企业(未来还会继续整合)原有的超过30万人的老顾客会自然转化为平台流量，公司还会通过宣传、促销等活动吸引更多的会员加入。 |
