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关于“新零售”定义，可谓是一千个人眼中有一千个哈姆雷特，直至目前，也没有一个大家共同认可的定义和业务发展模式。虽然目前发展尚不明晰，但是关于新零售的声音却在今年格外响亮，各家巨头纷纷表明自己的新零售战略，其中包括了阿里、京东、小米…… 新零售到底新在哪?
回答这个问题之前，大家可以先看这个图。这个图对于普通人来说或许并不常见，因为它是便利店里收营员使用的收银机面板布局。与其他收银板不同的是，上面右边的两排12-56岁男女的按键。收银员在收钱的时候，需要根据自己的眼光判断来按下这些按键，以此来统计不同年龄、性别标签的顾客的购物习惯。比如说买吐司面包都是20-30岁的年轻人，购买时间在早上8-9点，这些人因为大多没有家庭，早餐在外匆忙解决。 相比较起来，线上购物的这个功能可谓是完爆传统线下便利店。就拿我们最熟悉的淘宝来说，淘宝的数据平台可以进行全方的分析，传统零售店的这种人群划分显得十分单薄。具体来说，淘宝可提供以下几个维度的数据分析： 1.画像分析：通过购买记录，描绘人群画像。 2.地理位置分析：居住在某个小区的人最经常买什么? 3.价格敏感分析：你是否经常在促销时间购物，是否是价格敏感型的?
基于此，淘宝可以做到“猜你喜欢”，根据你的浏览足迹推荐商品，做到精准推荐，帮助用户提高购物效率。 不知道大家看到这里猜出来没有，阿里要做的就是把这一套应用到线下来，主要目的就是提高线下门店的运营效率。
利用阿里电商的大数据，可以将线下零售的运营效率大大提高，比方说大数据指示某小区A的人群最经常购买的商品是香港、欧美的奶粉、化妆品，那么即可根据群人画像，在小区的线下便利店布局相应的产品。这提高了购买的效率、货架利用率，让大家都省钱、省事!
新零售发展的背后逻辑 无论是互联网产品的从业者还是旁观者，都能体会到互联网流量红利的消失，那个用户像自来水一样哗啦啦来的时代已经过去，并且不复返。互联网确确实实进入了下半场，下半场拼的是精耕细作，而不是一昧地花钱买用户。如今获取用户的价格可谓是越来越高了，各个渠道的流量都非常贵，继续发展移动互联网可谓是举步维艰。那么如何解决这个问题呢? 那就把目光从线上转回线下吧，在新的战场上开辟道路吧!这是背后逻辑之一。 逻辑之二，是传统零售确实不好过，无论是巨头沃尔玛，还是日资精品小便利店，都被互联网抢走了太多份额和利润，现在就连生鲜和汽车这样看似不可能网购的商品，也逐步在被互联网抢夺份额。有关传统零售有多么不好过我就不再细说了，早在互联网开始发展起来的时候我们就都看过太多这样的新闻。
总结起来就是一句话，线上增长缺乏动力，线下早已被线上击破，两者结合起来，催生了一个新物种，那就是新零售! 投资人该怎么办?
很多VC都认为，过去各种餐饮零售公司的营业增速往往和投入是成正比的，且并没有边际效应递减，线下要做成品牌需要耗费大量财力和精力，所以线下生意是PE的机会，不适合VC投资。但是新零售就解决了这个问题，线下带来的流量可以继续导流到线上，用户终身价值也会显著提高，线下的规模会帮助线上，最终帮助企业快速增长，企业的估值就会变高。 仁德资本董事长杨伟龙说，基于以上分析，对于VC来说，新零售有以下机会是可以尝试的： 1.一定要选择线上线下协同的创业项目，如果没有线上的大数据做支撑，单单只从改变线下购物体验来创业，那无疑是失败的，因为他们没有提高零售的运营效率，顶多就是开了一家“有意思的店”。 2.投中有服务和产品结合点的，能够快速通过单点做出口碑和品牌的商家和团队。因为单单谈产品或服务都太难以在这个新战场中博取地位，标准化产品具备线上发展优势，而服务又更适合线下，如果能将二者做个结合，那必是可做大做强的项目，快速做出口碑则考验团队的执行力和野心。 3.除了自己开店，还有另一条路，就是成为线下零售生态链的打造者，可以是某一个环节，比如说EPR系统等。这在未来将是刚需，这就好比芯片永远是智能硬件的刚需一样。 |
