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“日本市场是兵家必争之地。”今天，在网易考拉海购和日本乐天市场宣布战略合作的发布会现场，CEO 张蕾的这句话点明了当前海淘领域各家心照不宣的事实。 不知道你会不会和我有一个感觉，最近这半年，朋友圈里的人好像陆续都去了霓虹国，日本也成了继香港之后下一个大妈们蜂拥而至的购物天堂。与此同时，从波罗蜜、蜜惠、再到豌豆公主，越来越多的跨境电商平台选择在日本市场进行深耕，将SKU做深、做透，构建自己的供应链优势和壁垒。 “中国消费者非常认同日本商品的技术含量、设计感、品质感，同时因为地理原因日本商品补货周期非常的快，这样有利于库存更优良的周转。所以日本肯定是重中之重，并且(国人)同日本的审美以及人口各方面都会比较趋同，还有口味。” 张蕾表示，这也是网易考拉选择去年在日本建立办事处，并且继而在今年和日本最大的电商集团日本乐天株式会社签署战略合作的主要原因。昨天凌晨，日本乐天市场官方旗舰店已在网易考拉平台正式上线。于此同时，双方也会在榜单推广上有所合作。 霓虹国榜单加速“买买买”
妹子们应该对Cosme大赏耳熟能详，这家以口碑支撑起化妆品排行榜的日本公司此前也与小红书、蘑菇街、考拉达成了合作。除了Cosme大赏外，日本乐天排行榜也是霓虹国当地很重要的一个消费风向标。发布会现场，张蕾和日本乐天株式会社常务执行役员高桥理人都强调了榜单经济在此次双方合作资源上的重要性。 据悉，这次挑选进入考拉的一款洗发水就是乐天年度排行榜的第一名;另一款大力引进的茶在日本网站上的用户评论数超过8万。榜单的作用，其实是解决了海外商品在国内用户中的信息不透明，它可以直观地告诉中国消费者，日本在真正流行什么。 张蕾透露：榜单只是品牌推广形式当中的一种，考拉海购将在7月份推出自己的直播平台。乐天在日本已经有自己的视频直播的方式去做导购的尝试，双方会把资源整合起来，目的是帮助消费者可以通过直播内容、娱乐化营销来了解商品源头信息，建立信任感。 长尾商品还得靠内容 作为CEO丁磊非常看中的战略级产品，网易考拉从15年1月内测以来一直受到老大的直接“关照”，网易旗下的媒体平台都给予了流量上非常大的支持。虽然刚开始推出时，外界一致不太看好，毕竟这家以邮箱起家、以游戏壮大的公司缺乏过去成功的电商经验。 但不得不承认，经过一年半的时间，网易考拉早已挤进了跨境电商行业的前列。除了天猫国际、京东全球购和聚美优品，估计就是它了。此次发布会上张蕾的发言也证实了我们的猜测，“经历了一年的快速发展，我们已经成长为跨境电商行业数一数二的领头羊。杭州跟宁波(保税区)的下单量在海淘领域已经第一。” 但无论是社区起家的小红书，还是主打直播的波罗蜜都有着各自在内容引导上的优势，相较而言，网易考拉给消费者的感觉更多是个让人信赖的、性价比高的、直白卖爆款的平台，内容营销上存在短板。如何让消费者可以在考拉上完成“种草”到“拔草”的闭环，引导长尾商品的消费，相信是其团队选择上线直播、推出榜单的重要原因。 至于大家关心的税改? 过去一段时间，跨境电商的税改已然变成了场跌宕起伏的“连续剧”。随着“税改新政一年过渡期”逐渐被确认，大伙表面上似乎松了一口气。但其实，一年过渡期不仅意味着政策松动的可能性，也意味着行业洗牌的进一步加速。 当记者提问到这点时，张蕾的回答是：“税改肯定是不可回避的，我们会这用一年的时间跟有关的部门加强对话。行业里面也成立了这样的协会，得以有畅通的渠道，因为这次税改的话涉及的部门也很多，有定期的沟通机制，我们也会引导好的政策，因为明年5月政策就到时间了，我们会争分夺秒的去调整这些。” 此外，在她看来，考拉当前的主要任务是做好自己的布局，提升供应链能力。15年在跨境电商实际是一个爆款年，但是16年或者17年拼的是大家推潜在爆品的能力，或者是有海量的有保障的商品有多少，这个就避免了价格战。“无论政策怎么改，你是做海淘还是做跨境，如果大家都是在一个起跑点上，拼的还是自己的产品。” 关于日本乐天与韩国乐天 韩国乐天的乐天在日语里写作(罗马拼音写作lotto)，而日本乐天的乐天在日语里写作楽天(罗马拼音写作rakuten)，在中文里刚好都译作乐天。国际上则用lotto指韩国乐天，用rakuten指日本乐天。日本乐天与韩国乐天并无任何关系。 |
