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近年来，在“互联网+”浪潮冲击下，“电商兴、零售亡”的论调甚嚣尘上。电商业灵魂人物马云说“打败实体的，不是电商，而是新的技术、新的年轻人、新的消费习惯”。在新消费时代，用户更愿意为服务买单、为体验买单、为认知买单，这些消费习惯的变化，将拉动零售业的变革，并带来新的发展机遇。 新消费跨界合作新玩法，不凡帝携手十二栋打破次元壁 近日，快速消费品界刮起了一股“萌团风”，旗下拥有阿尔卑斯、曼妥思等品牌的糖果生产“百年老店”不凡帝范梅勒，与形象化IP孵化“热店”十二栋跨界合作，使用“长草颜团子”正版授权形象，推出限量款包装、形象礼品馈赠及系列线上活动。  此次，双方联手打破次元壁，不仅带来新消费领域全新的玩法，更极大的增加了用户对产品的好感度和购买欲。十二栋文化CEO王彪表示，“以形象化IP在更高的维度上给产品赋能，既让产品挣脱同质化，又成为形象化IP释放价值的窗口，给文化创新和消费创新领域带来新的驱动力。” 作为行业内的佼佼者，十二栋在旗下形象的打造过程中，有意识的将其分类，对应到不同的人群中。这种“分门别类、精耕细作”的模式，使得不同形象受众呈现差异化，更让不同的形象都能够聚拢大量的粉丝。而通过产品受众与形象粉丝的完美匹配，进行形象授权合作和精准投放，将会极大带动产品销量，并使合作双方都更加深耕该细分领域，达到“一举多赢”的效果。 对于此次合作，不凡帝相关负责人表示，“十二栋是非常重视品质的IP合作商，无论是设计水准还是周边质量，都和不凡帝集团对糖果的高标准不谋而合。此次合作款的礼盒，为不同性格的粉丝提供定制化的萌糖果礼盒。粉嫩可爱的小提箱，装满了天真烂漫的幻想;率性热闹的小巴士，载满了萌团子和棒棒糖，是孩子们带着糖果与朋友们分享玩乐的最佳伙伴。”  从功能商品到需求服务，个性化消费已引领风尚 随着经济的发展，从物质与商品丰富的年代，成长起了一批“新消费者”。他们开始更加注重特色化、个性化需求和购物体验感，有着强烈的自我意识，更愿意根据自己的真实需求进行个性化消费，打造属于自己的专属标签。 对于面临着产品同质化严重、竞品林立、独立品牌兴起的老牌消费企业来说，选择跟形象化IP合作，可以让产品焕发全新活力，增加用户对产品的好感度。扁平化形象的包装，也更加符合现代人的审美，在提高新鲜感，减少购买疲劳的同时，大幅提升了产品的档次和品牌形象。如，老牌儿童饮品旺仔牛奶就曾选择和长草颜团子形象合作，注入时下最新元素，让颜团子和旺仔一起卖萌耍酷，将两大形象的用户群进行结合，有效改善了品牌老化问题。 在互联网时代，共同的认知成为越来越稀缺的资源。建立商品与用户精神的链接，从而达到商品溢价、拉动销售、提升品牌形象的目的，成为新消费中重要的购买场景。而新消费者们更多关注能否从商品中获得认同感，通过购物来展示自我，达到精神上的满足。 当传统公交卡遇上萌萌哒颜团子，又会有怎样奇妙的际遇呢?北京市政交通一卡通深度结合长草颜团子，萌感十足的新一卡通大幅提高用户新鲜感，减少了购买疲劳。首批2000套在短时间内便被抢购一空，许多粉丝也晒出了买家秀表示支持和喜爱。显然，二次元形象和产品的结合，对形象的粉丝们来说，更是具有非常大的吸引力。外加“限量版”“特供版”等词汇，新产品在刺激着 “购买欲”的同时，更引发粉丝们极大的认同和情感共鸣。  |
