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Andy Zhao曾经是一个优秀的猎头，获得过年度百万的业绩，也创下追踪候选人三年成单的记录，在圈里颇有名气，于是十年前带着资源和经验创办了一家猎头公司，他的轨迹可以说就是猎头行业的一部发展简史。 第一年过的很滋润，然而危及在第二年接踵而至，Andy Zhao遭遇了一系列的经典问题。公司运营成本居高不下，猎头顾问流动性大，优秀顾问往往自立门户，公司生存充满变数。Andy Zhao发现运营猎头公司和雇几个猎头做单本质上不是一回事，他开始尝试着从具体的业务中抽身而出，从管理层面去解决公司的发展问题。 市场每年大概新增30%的猎头公司，而大部分熬不过三年之痒，Andy Zhao的猎头公司却在第三年实现了顾问单产的4倍增长。虽然在管理上花了很多精力去研究，但这个成绩却让他意识到猎头在中国实际上仍然是一个低门槛低水平的行业。反正猎头靠成单收费，租个地方雇几个猎头就开干，要啥品牌要啥规模要啥发展，闷声挣钱似乎成了主旋律，高利润率恰恰造成行业停滞不前。 猎头公司稳稳走过了十年，形成了北京、上海、深圳辐射全国的猎头网络，年度业绩总额也顺利突破3000万。可观的收入和事业的成就并没有让Andy Zhao安分下来，他总觉得挣钱不是最终目的，既然从事了猎头，也看到了行业的问题所在，还是想为整个行业的发展做点什么。 其实Andy Zhao最初也没有找到方向，他先是把公司搬到了建国门的国际大厦，想从办公环境上向国际水平靠拢，从而初步改变猎头顾问对职业的看法；后来又在员工培训和福利待遇上投入重金，希望形成良性的人才机制；他经常自费组织行业沙龙，邀请猎头老板交流行业看法以及公司运营的各种问题…… 然而，Andy Zhao想要推动行业发展所做的这些毫无头绪的尝试，在猎头顾问第N次向他抱怨金略系统实在不好用的时候，找到了一个无比确定的方向。他要为猎头公司开发一套系统，不仅要提高工作效率，还要从管理运营的层面去引导公司的发展。 2016年，Andy Zhao彻底退出了稳步发展的猎头公司，开始全身心投入到猎头系统的研发当中，并给它取了个响亮的名字“展招”，希望它能够帮助猎头行业拓展招聘方式和领域，也希望它能够向大侠展昭一样，成为SaaS软件中出类拔萃的“高手”。 经过2年打磨30多次的产品迭代，展招系统终于推向市场，不论是AI+SaaS的技术创新，还是效率运营双提升的实用性，都获得了业内巨大认可，被称为最懂猎头的系统。相较于两款传统猎头软件，展招具备的不仅仅是技术发展带来的功能优势，更重要的是它切入了猎头企业的运营管理流程，将业务驱动升级为运营驱动。 在展招乔迁庆典上，不论是VC金主，还是来自微软，google的技术大牛；不论是与展招一起成长的黑金用户，还是为展招品牌立下汗马功劳公关媒体；不同领域的伙伴悉数到场祝贺。Andy Zhao坦言要脚踏实地做产品，心怀理想做实事，展招每新增一个客户，产研团队比业务团队更激动，展招一定能够实现“每一位猎头顾问的成功都有展招陪伴”的愿景。 面对于这样一个亟待提升的行业，改变并付之行动难能可贵，这个儒雅外表下的热血青年，深爱这个行业但又有着恨铁不成钢的焦虑。如果命运注定他要与这个行业相爱相杀，希望他能坚守推动行业发展的初心，用“展招”去开辟猎头行业全新的局面。 |
