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近日，聚爱财“小金库”活动再次升级，用户邀请朋友注册，并在30天之内投资30天及以上产品达5000元，双方均可获得66元奖励，并且随着邀请人数的增加提现金额会阶梯式上升。操作方式简单、提现门槛低可以说是此次活动的两大亮点。 说到“金融+社交”，“微信红包”可以看作“开山鼻祖”。数据显示，除了经济因素，“微信红包”功能的使用及频率会影响互联网产品理财的购买。在青年代际群体中，经常发红包的青年中有32.6%购买过互联网理财产品，而不经常发红包的青年中只有13.4%购买过互联网理财产品;在中、老年代际群体中，这一比重分别是29.8%和22.2%、10.4%和3%。 “微信红包”在提供社交乐趣的同时，更是增加了人们对互联网金融的感知度，促使很多普通人加入互联网金融的大军，而这与聚爱财“小金库”活动的目的不谋而合，改变普通老百姓的理财习惯，让他们也能享受财富增值。据聚爱财银卡会员龚先生介绍，他在活动上线第一天就邀请了自己的爱人，并且投资了一笔2万元的180天产品，按照小金库抵用规则“投资120天产品，每1万可抵35元”，龚先生能使用小金库抵70元，还可以同时使用账户里1.5%的加息券，享受月月加息带来的收益。 在网贷平台线下推广宣传受限的情况下，互联网广告、微信、微博等社交媒介逐渐成为网贷平台的主流获客渠道。随之而来的是，大量平台争夺有限的线上资源使得获客成本不断攀升，加之用户转化率普遍较低，平台获取一位有效投资用户的成本可高达2000-3000元。为降低获客成本，找产品爆点、策划事件营销、跨界合作等成为众多平台的发力点。 自2016年6月14日，小金库活动正式上线，截至目前，通过小金库活动注册的用户有33.2万，在聚爱财累计注册用户378.93万人中，有8.76%的人是小金库注册用户。也就是说，每100个注册用户就有9个通过小金库活动注册。从获客成本上来看，小金库活动远低于行业平均水平，这也是该活动持续推动的原因之一。 聚爱财CEO任衡表示，获取用户最核心还是要做好用户体验，赢得用户信任。尽管互联网金融监管政策在不断细化，但对我们来说，只要认清底线，剩下的就是把用户服务好。我们和其他互联网公司很不一样，金融是件非常专业的事，需要专业的团队，产品、技术、风控等。小金库活动能让用户真正受益，与其花重金去砸品牌，不如在让利用户上下功夫。我们相信用户口碑的力量，坚持以服务好用户为核心的聚爱财会陆续推出更多有趣有意义的活动。 做金融永远不能抱有侥幸心态，用户投资不能投机，平台亦如此。未来，互联网金融市场会进一步细分，每一个细分市场都有几千亿甚至上万亿的规模，所以这个行业不缺体量，就看能不能保持真正的初心，静下心来为用户做好事。 |
