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母婴电商行业已经迎来了历史上前所未见的增长风口，早已成为一个不容置喙的事实。连续几年的高速发展后，2016年中国母婴电商行业呈现出一种“冰与火之歌”的局面，一面是仍然井喷式的市场需求，另一面则是行业内贴身肉搏战之后的“强者生存”。 面对巨大的市场需求，外表的光鲜亮丽已经不再是母婴电商的唯一选择，真正可靠的“续航能力”，成为了母婴电商亟待思考的问题。 热度不减,市场需求仍然巨大 根据卫计委的测算显示，受“二孩”政策影响，我国目前符合条件的育龄夫妇约有9000万对。而每年由于政策因素净增人口会在300多万以上，且近五年内生育堆积现象会比较明显;假如按每个婴幼儿年均消费1.2万来算，每年可带来超300亿新消费，至少可带动母婴行业15%左右价值增长。 除了决定性的“二孩”政策外，“互联网+”大潮、移动互联网介质的深入等因素也为国内母婴电商行业的发展环境提供了足够优越的条件;在另一方面，新一代育龄人群聚焦在80后与90后群体，这一人群有着相对较高的学历和可观的收入，育儿观念和母婴消费都与传统认知存在着明显的差别，渴望科学先进的育儿知识与省心靠谱的育儿产品是这一人群迫切的需求。由于上述因素的存在，母婴电商热度空前，涌现出诸如蜜芽、妈妈网、贝贝网、宝宝树等一系列母婴电商平台。而随着行业不断的优化升级，当内容成为长存行业的“王道”后，又相继出现了如“年糕妈妈”这种优秀的母婴内容自媒体电商。 母婴人群对于跨境商品和便利性的需求，在如今这个互联网化的社会中被进一步的放大，家庭对于育儿品质越来越高的重视程度也将为整个行业带来更大的需求和品质要求，持续的热度将成为未来母婴市场短期内难以摆脱的主旋律。 烧钱圈地成过去，未来将比拼服务优化 不可否认，母婴电商行业已经迎来了一个令所有人都跃跃欲试的黄金期，但与之一同而来的是当下已经接近沸点的行业竞争。 如今，母婴电商行业的细分颇为精细，不仅有像天猫、京东、苏宁这样在母婴端持续发力的综合类电商，还有像蜜芽、贝贝网一样的垂直母婴电商，也有宝宝树、妈妈网这种母婴社区类电商，以及年糕妈妈这种当下比较火热的内容自媒体电商，甚至有些母婴类的品牌商已经建立了自己的电商平台。过去两年时间里，绝大多数母婴电商企业都在进行“烧钱圈地”的运动，而随着用户消费观念的升级演变，母婴电商也将面临用户需求、业务模式、市场参与者等多方面升级，母婴电商行业的竞争，未来必然会从烧钱圈地升级为一场商品和服务之间的阻击战。 面对琳琅满目的母婴电商平台，价格上的优势仍旧有一定的吸引力，但对于已经被迫修炼成“老司机”的用户而言，来源于商品品质自身和平台服务层面的口碑才具有着决定性的作用。因为原有的商品价格战的直接问题是母婴人群对于商品天生的敏感性被放大，而这种敏感性通常只能依靠足够的口碑建立出的信任机制才能得到弥补。 早前的烧钱圈地运动消耗了大量的资本，而随着行业的不断优化升级，资本本身也已趋于理性。对于母婴电商而言，获得资本已经不是一件容易的事情。寒冬之中，也不乏有类似母婴内容自媒体电商“年糕妈妈”这样的“外卡”成员杀入人们的视线，在13日对外宣布获得紫牛基金与经纬中国追加的6000万B轮融资后，“年糕妈妈”宣布将所获资金投入进自身的服务升级中。年糕妈妈的投资人，经纬中国的投资董事黄云刚表示，无论在内容端还是电商业务上，都需要不断的提升和优化，建立好优质的生态，才能健康的发展。 行业光明却艰难，修炼内功是关键所在 近年来，随着母婴电商领域的持续火爆，热钱吸引了大量的创业者和资本进入，当然，在这之后到来的是许多个“消失的创业公司”。这些公司的失败原因各不相同，但究其原因有一点是必然的——没能及时地修炼好自己的内功。 一个单单去装点自己的表面功夫，忽视行业和竞争对手的变化，而忘记修炼自身内功的企业，在母婴电商这一竞争异常激烈的行业内是无法立足的。可面对需求巨大又如履薄冰的母婴行业，想要认真观察行业与竞争对手，静下心来去深厚自己的内功，并不是一件容易的事。 创业，本就不易，何况是在一片腥风血雨的母婴电商领域，而当行业一片艰难时，身为母婴内容自媒体电商的年糕妈妈却一片风生水起。在近日年糕妈妈举办的发布会上，年糕妈妈CEO对外宣布了B轮融资成功与服务升级战略两项重磅内容，这也是宣告自己行业内第一内容电商的地位。“追溯年糕妈妈”两年多的发展轨迹，从创建之初的育儿知识分享到“糕妈优选”月销售额破千万，从细分育儿内容到如今的全面系统地服务升级， “年糕妈妈”能够始终保持着对行业细致又敏锐的观察，将自身的发展变化与整个行业的时势融合在一起，堪称行业典范。 事实上，母婴电商在2017将进入一轮更加残酷的洗牌期，对于那些踩着风口起步的企业来说，尽管处在行业的拐点期，但前景依然可期。关于母婴电商如何生存、如何可持续地发展下去已经成为行业共同思考的问题。 |
