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精心策划的红包活动正在如火如荼进行中...，日前，江南农村商业银行全面发力的微信支付——“收银通”在龙城常州引起了较大反响。事实上，自“收银通”推出之后，短短50多天即吸引特约商户数近20000户，受到市场热捧，表明该行在移动端辛勤耕耘初步取得实实在在的成效。 为全面适应经济金融“新常态”，江南农村商业银行较早便确立了零售、公司、资金市场、互联网金融“四轮驱动”的发展战略，互联网金融是其中一轮。作为战略性的发展方向，如何更好地拥抱互联网，在移动端找寻商机，也曾经是江南人面临的艰巨挑战。在探索中，该行逐步明确了“一点两面”的基本思路，“一点”就以客户需求为基本点，“两面”即业务产品的接受度和关联产品的带动度。围绕着这一构想，该行打出两只重拳，自营平台——手机银行，三方平台——微信支付。 手机银行平台，除包含了目前主要的金融业务服务外，还根据广大客户的实际需求，大量设置了生活类、资讯类内容。重点打造的手机商圈项目，汇集了一批常州地区叫得响、服务到位的优质商户，吃穿住行基本做到了全覆盖，为广大金融消费者提供了实在的优惠，也为广大商户提供了一个信息有效传递的窗口。微信支付平台，携手腾讯，注重把握移动支付的特点，进一步贴近市场，追赶移动互联网的节奏。除微信支付的一般特点外，还结合商户和消费者的实际需求，量身定制了“收银通”产品。高效的信息传递、有效的客户引导，更加低廉的结算费率，特别是让人心动的随机红包派送，都赋予了本款产品强大的竞争力。整体来看，在手机银行的自营端发力，巩固基本客户，搭建储蓄、转账等基本功能，强化贵金属、理财、信托、基金等多种产品的有效衔接，并进一步有效延伸至手机商圈、咨询服务等内容;在微信支付的三方端借力，吸引广大客户，抓住消费者、商户的需求心理，精准发力，实现综合金融生活场景建设的又一次提升。两只“重拳”构成了坚固的哑铃形，强有力的支撑起江南农村商业银行互联网金融业务稳健运营。 传统的金融市场发展已十分成熟，在经济新常态的格局中，难免有不适期，如何更好地换档升级，是银行业金融机构的现实问题。供给侧结构性改革，提出了“三去一降一补”的五大任务，事实上这不仅是对制造业、重化工业的要求，金融业也需要进行自身的转型。IT技术的东风不可阻挡，站在风口的良机需要把握。拥抱互联网、借力互联网，就需要一个强有力的贴合市场、接近地气的产品。“收银通”产品深受市场欢迎，手机银行产品也不断受到广大客户的好评，这正是江南农村商业银行努力探索、积极实践、和不懈追求的。银商客三方共赢，需要走出这踏实的一步。(任克南陈宇峰) |
