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近年来，招商银行改变过往以产品为中心的“碎片化”经营方式，坚持 “轻型银行”“一体两翼”战略转型，探索建立同业客户综合化经营体系。并在业内率先提出同业业务向客户经营转型，正式迈向了打造“专业化、综合化、体系化”同业客户经营体系的求索之道。 券商客群是招商银行同业客户核心客群之一。为此招商银行以证券公司客户为试点，探索总行直接经营。一是聚焦重点券商客户，建立以客户经理为核心、产品经理和支持人员相配合的专业团队，派驻北京、上海和深圳三地，贴近客户和市场，深挖客户需求;二是整合内部授信、合作准入、业务定价、资本配置等资源，实施客户扎口管理，形成营销合力，推动资源互换。三是深化全面合作，力争资产端、负债端、权益端和中间业务全覆盖。 |
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