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作为聚创合伙人的咨询总监，90后的Marvin虽然年轻，可已经在猎头行业里创造了很多“奇迹”，比如当天签约第二天入职及回款的案例;帮助一家公司在一个月内组建了完整的技术团队等等。最经典的，还是前不久在聚创合伙人，以一个猎头的身份，帮助一家陷入融资危机的创业公司，成功获取B轮融资的记录。
与人打交道，心理学在猎头行业的现实应用 大学时期的Marvin，学的是心理学专业。“心理学的大多数实际应用都需要与人打交道，而在应用过程中，除了医生教师此类的职业之外，更多的其实是销售。”说起从心理学到人力资源服务的跨界，Marvin这样认为，“大部分的销售都是产品实物，或者是服务和技术，你可以认为猎头是一种同时面向企业和个人的双向销售，但你肯定不能把人等同于一种产品，因为企业和候选人的需求都是不断变化的，这就是猎头和销售的最大区别——做猎头更需要对双方需求的的理解和把握，更多的是解决不断变化的问题。所以从实际应用的意义上来讲，猎头这个职业更能满足我对心理学知识的应用，这也是我当初选择进入猎头行业的重要原因。” 27天，帮客户公司拉起一个完备的技术团队 前两年互联网创业热潮，技术人才需求激增，各家HR纷纷抱怨人才难找，而Marvin和他的小团队，仅仅用了不到一个月的时间，就帮一家做移动支付的公司组建了一个完整的技术部门，为该公司后期发力奠定了坚实的基础。“因为企业时间要求很紧，再加上人才需求量很大，这对我们团队而言是很大的挑战。接到case后，首先我带着团队去了解这家公司的职位需求，因为我们要非常清楚对方的需求才能有针对性的定位候选人，其次我们又去咨询了很多朋友关于职位所涉及的内容，甚至还特意去找了行业相关的资料快速过了一遍，最后又为企业寻找了很多可操作的标的公司。在这样的基础上，我们和客户一起确定了团队最核心的职位并建立了一个完全个性化的人力资源引入流程。而在候选人这面，最大程度的调用我自己和公司的资源，最后算下来，整个团队13个职位的招聘工作，只花了27天时间。” “这是我比较得意的一个案例”Marvin这样形容到，“这样的案子，按照正常的猎头公司的操作，是很难完成的，无论是操作流程、行业知识、专业能力还是资源调控，这几大要素缺少任何一个，这个case就很难做出来。”
去伪存真，以专业服务拯救B轮公司 不只是这一个案例，2016年Marvin加入聚创之后，很快就缔造了自己的第二个奇迹。作为国内顶级的一站式创业服务机构，2015年由方创资本掌门人吴明华发起的聚创公司，天使轮融资即拿到1500万，知名明星黄晓明也是聚创的投资人之一，同时还担任着聚创的“创业大使”。Marvin加入的是聚创公司的三大核心板块之一的“聚创合伙人事业部”，担任着聚创合伙人事业部的咨询总监职务。他的第二个奇迹，就是前不久在聚创诞生的。 2016年，创投圈资本寒冬达到高峰，很多创业公司因为融资极度困难而举步维艰，而资本方面也因为寒冬到来而剧烈收缩，投资策略更趋保守，没有市场数据支撑的公司很难有机会拿到融资。 H公司就是这样一家做早教类智能硬件的创业公司，也是聚创一站式创业服务的客户之一。在A轮融资之后，产品及商业模式都得到了很好的验证，但市场数据总是做不上去，又恰恰在资本寒冬的时候赶上B轮融资，因为公司市场数据不是很好，融资过程很是不顺利，H公司创始人的想法是通过合伙人的引入打开市场数据，为B轮融资打下基础，在这样的背景下，Marvin毫不犹豫的担起了这个case。 “在聚创的优势，就是可以和客户企业更深层次的沟通，甚至看到他们的BP和财务数据，这让我们对企业的了解更加真实，更加全面，知道他们当前真正的困难在哪里。”Marvin说，“企业的用人需求不只是建立在发布招聘启事，而是在企业的发展策略，财务数据等多重因素上面的。猎头要服务企业，最重要的是要真正了解企业的需求，作为猎头行业的从业者，很多猎头公司都会说自己了解企业需求，但是在我看来这些需求有可能是不真实的，或者是流于表面的，企业很少会主动告诉一家猎头公司自己的商业策略，优势劣势等关键信息，企业为什么要告诉你呢，尤其是在双方刚刚建立商业关系的，彼此还没有达成默契的情况下。” “H公司也是如此，如果聚创合伙人只是一家普通的猎头公司的话，H公司可能只会发一纸需求，招聘销售总监诸如此类的内容。”Marvin告诉我们，“但是聚创合伙人则是完全不一样的模式，作为聚创一站式服务框架下“找人”的核心板块，聚创合伙人对企业的理解，是全维度深层次的。” “所以在和聚创同事、H公司高层多次沟通后，我总结出了H公司招聘市场总监职位的核心痛点，首先他们的产品在市场上是有优势的，作为一家新型的智能硬件开发公司，在这一领域堪称独树一帜，这也是投资人看好他们的因素。但问题出在哪里呢，问题在于这家公司创始人是纯技术出身，对市场方面的了解近乎空白。基于这样的判断，我特意为H公司撰写了一份关于该职位的建议报告，建议他们将需求从招聘一位智能硬件方面的销售总监，更换成招聘一位在拥有早教渠道资源的市场总监，并且建议给予其一定的期权激励。” H公司的创始人在看到报告之后非常认可，并且同意了Marvin的建议，“后来，我们为H公司找到了一位在早教行业渠道资源非常丰富的候选人，安排会面之后，双方首次沟通就谈了6个小时，当时我坐的都累了。”Marvin笑着说道，“不出所料，双方一拍即合，结果也是非常好。候选人入职之后，仅仅花了数月时间就将公司的销售渠道建立起来，不仅打开了国内近乎空白的市场，而且市场数据也在短短几个月内爆炸式增长，好产品加上完备的渠道，很快就赢得了一大批投资人的关注。” “再后来不到一个月，H公司顺利拿到某投资机构的B轮融资。”Marvin总结道，“所以说我们作为猎头，除了要强调专业服务和自身的专业度之外，还需要你真正深入的理解企业情况，从人力资源的角度，帮助企业解决实际问题，为企业提供有价值的资源和服务。” |
