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新三板创新层企业流金岁月(834021)于8月5日在北京举行了“海苔”上线发布会，吸引了来自行业、媒体、消费群体和资本界等多方的广泛关注。据了解，“海苔”是流金岁月旗下的上海云活科技有限公司用近两年的时间倾力打造的一款基于内容+互联网电商模式的新产品，是集视频、社交、电商为一体，覆盖家庭大屏和移动小屏的跨屏视频社交电商平台，旨在分享世间好物，发现新世界。 电商发展到今天，不仅竞争白热化，而且还形成了寡头垄断竞争的格局，新进入者已经很难和淘宝、京东等电商巨头正面竞争，在这种行业背景下，流金岁月的“海苔”电商能否在这样的一个“红海”市场杀出一条血路?对于这个问题，从公司高层到参加发布会的行业专家都一致看好“海苔”的发展前景，看好的原因很简单，就是“海苔”不仅差异化明显，商业模式独特，而且还顺应了我国消费升级和广电服务产品化的新趋势。 与传统电商、电视购物有什么不同? 从发布会上了解到， “海苔”与传统电商在消费群体定位、商品定位、运营模式、商品呈现方式等各方面都存在显著差异，属于全新的玩法，因此也不会和传统电商及电视购物形成正面竞争。 具体来看，“海苔”产品包括基于移动端的“海苔君”和基于电视端的“海苔视购”两个平台。其中“海苔君”定位于移动端差异化的视频社交电商，是一款通过拍照、短视频和在线直播来分享好物与消费心得的社交购物平台;“海苔视购”则定位于电视大屏的融媒体视频电商，不占用频点资源，采取点播的方式以更直观的视频形态激发用户的购物冲动，为家庭电视大屏提供基于交互式的精品视频购物体验，打通手机支付，实现跨屏互动和信息联动。 云活科技总经理孙潇表示，从移动端来说，目前已有的电商并不能全部满足用户的需求，而“海苔君”定位于差异化的移动端视频社交电商平台，用户群体锁定在80后-95后这个区间，这个区间的人群不仅电商消费次数不断增加，消费升级特征也非常明显;在商品定位上，海苔移动端的商品特点可概括为“逼格，品质，炫酷”，并通过达人(意见领袖)直播，视频在线DIY，视频分享等功能让消费者轻松展示或炫耀购买的商品，使购物变得轻松和有趣。 对于“海苔视购” 孙潇表示，“海苔视购”在传统电视购物的基础上进行了一系列的创新，不仅能为消费者提供更好的视频观看体验，还能利用自身的大数据处理能力提供基于以家庭为单位的用户特征画像的商品内容智能推荐，并提供更多种的支付手段和付款方式(例如用手机扫码支付等)，未来的目标是成为一个真正的精品家庭购物平台!” 从上述表述中我们不难总结出，“海苔”的特点在于其拥有生动有趣的视频展现(能够激发消费者购买欲)、达人推荐(充当意见领袖)、购物分享(体现社交性)、跨屏互动(手机屏和电视屏互补)、良好的购物体验、大数据精准推送、商品定位“逼格，品质，炫酷”等，这些特点都是“海苔”基于满足年轻人的购物行为和心理，符合消费升级趋势所作出的设计。 更符合消费升级新趋势 一般而言，消费者需求分为表层需求(刚需)和潜在需求两类，表层需求者要购买的商品具体而明确，且在乎价格，愿意花时间去对比和挑选，这类需求传统电商就能够很好地解决;潜在需求指的是买某种商品的背后深层次原因，比如买件衣服的背后是什么呢?是处于炫耀?是因为体面?还是由于吵架郁闷而产生的疯狂购物的行为?这类需求则需要通过够激发购买欲的视频、达人推荐、沟通互动(社交)、大数据精准推送等手段来挖掘。 随着经济的发展和居民生活水平的提升以及80后、90后购物群体的崛起，第二类的潜在需求在居民消费总额中所占的比重越来越大，体现了消费升级的新趋势。调查数据显示，80后、90后的人群除电商消费次数(年度消费订单次数，说明这种消费行为的普及和越来越高的使用频率)不断增加外，消费金额(年度消费额或者客单价)和消费品类也在发生变化，消费升级特征非常强烈。 孙潇认为，处于消费升级形态下的消费者选择一款商品的关注点不再是单一的满足基础功能性需求，而是更关注其背后的炫耀、身份定位等潜在价值，因此只有将资讯和价值观传达给用户才能逐渐转向交易。 “海苔”就是在瞄准国内消费升级正盛，而现有的电商平台难以完全满足消费者新的需求的背景下推出的全新模式的购物平台，目的是为消费者提供能满足其逼格、品质、炫酷等愿望的购物体验和商品选择，在此基础上借助于精彩有趣的视频、大数据精准推荐、视频录制、视频分享特性，为用户的购物行为提供更丰富的生理和心理的满足感，从而与传统电商及电视购物形成差异化竞争。 契合广电服务产品化的转型方向 一直以来，全国大部分的广电网络公司都仅仅是一个传输电视内容的通道，盈利模式非常单一，就是向有线电视用户按年或按月收取一定的服务费。随着三网融合和“互联网+“时代的来临，这种单一的运营模式已越来越不符合时代潮流，全国各地的广电网络公司面临着转型升级的巨大压力。 广电总局印发的《关于进一步加快广播电视媒体与新兴媒体融合发展的意见》就提出广电网络公司要按照一体化发展理念，推动频率频道与广播电视媒体网站、移动客户端等新兴媒介资源有机整合，实现广播电视节目向产品转变、观众听众向用户转变、传媒服务向现代传媒及综合信息服务转变;努力寻求广播电视与政务、商务、教育、医疗、旅游、金融、农业、环保等相关行业合作与融合的有效路径;深入分析用户的群体分布特征和多样化个性化需求，用大数据分析手段做到精准生产、精准传播、精准服务。 依照广电总局的要求，广电网络未来的转型方向非常明确，其中一个重要方向就是将数以亿计的观众听众转化为平台流量，以大数据分析为手段，为其提供多样化、个性化的服务和产品，利用自身优势实现多元化发展，从而改变过去单一盈利模式的格局。 尽管方向明确，但是广电网络的转型之路仍困难重重。首先，我国大部分广电网络公司体制僵化，在竞争性的业务领域很难与市场上的互联网公司相抗衡;其次，我国有线电视网络各个地方自成一体，离“全国一张网”的目标还很遥远，网络的互联互通存在不少挑战;再次，传统有线电视网络技术体系封闭，这也造成了创新业务落地困难。 有业内人士认为，广电网络实现转型最好的方式就是与具备优质内容、技术和商业模式创新能力的外部企业合作，广电网络公司发挥其垄断性的优质资源，合作企业发挥其良好的业务创新及运营能力，优势互补，从而实现广电网络在三网融合和“互联网+“大背景下的业务转型升级需求。 流金岁月作为植根于广电领域10多年的企业，不仅能精确把握广电网络的转型升级方向和需求，还与全国大量的广电网络公司和电视台形成了长期、互信、稳定的合作关系。正是在这个基础之上，流金岁月不失时机地推出了“海苔”购物平台。 流金岁月的一位高管表示，与其他电商平台不同，“海苔”的打法是与广电网络和电信运营商深度合作。其中“海苔视购”主要与各地的广电网络公司合作，将其植入到有线电视盒子，使用户一开机就能看到“海苔视购”的动态图标，用有吸引力的内容吸引观众点击并成为“海苔视购”的用户，进而将这些流量转化为“海苔视购”的盈利。对地方广电网络公司而言，“海苔视购”除可以直接增加其收入外，还能吸引更多的观众回归电视，增加收视率，从而提升广告收入来源。 据了解，流金岁月目前已就“海苔”项目与多家省级有线网络运营商以及电信运营商洽谈合作，另外在IPTV以及OTT端的合作也在跟进。 盈利前景被广泛看好 一般来说，普通电商平台在运营初期往往很难盈利，一个主要原因是需要大量“烧钱”来获取用户，流量获取成本非常高，另一个原因是由于商品或购物形式吸引力不够，导致流量难以足够变现。由于“海苔”商业模式独特，以上两个问题在“海苔”身上都不存在，因此其盈利前景被业内人士广泛看好。 从流量获取成本来看，电视端“海苔视购”主要和全国各地的广电网络公司深度合作，可呈现在电视开机后页面的首页，所有电视观众开机就能看到，也就是说，全国几亿电视观众都是“海苔视购”的潜在用户。“海苔视购”只要能够提供有吸引力的界面入口、充满诱惑的购物视频、精美的商品和良好的购物体验，就能将这些潜在用户转换为现实用户，实现流量变现。通过这种独特的商业模式，“海苔视购”的流量获取成本将非常低，这为其短期内实现盈利提供了可能。
“海苔君”移动端 界面 “海苔视购”电视端界面
“海苔正式上线”发布会现场 移动端的“海苔君”未来主要和电信运营商深度合作，其流量来源可以更加多元化。一方面可能来自于运营商订制机的APP植入;另一方面，可以充分利用电视端“海苔视购”的流量入口，通过扫码的方式将电视端流量转换为移动端流量;再次，“海苔君”所采用的达人推荐购物模式，达人的粉丝也可以成为“海苔君”的流量来源。总之，这些流量获取方式不仅成本低，而且效果好。 除低廉、有效的流量获取能力外，轻资产、轻成本、低风险运营业也是外界看好“海苔”盈利前景的关键。在“海苔”上线运营的第一阶段，其发展的重心是与传统电视购物商合作，将全国性电视购物频道及众多电视购物栏目的购物视频进行二次开发，加工成更简短、更能刺激用户消费的视频放到“海苔君”和“海苔视购”平台，并辅以达人推荐、购物分享、大数据精准推送等功能，以达到更好的购物体验和流量变现效果。数据显示，我国电视购物的市场规模已超过400亿元，且呈快速增长态势，如此大的市场容量足以支撑“海苔”上线初期的发展。 这种合作模式的好处是可以实现双赢。对“海苔”来说，可充分利用传统电视购物商已有的商品和仓储物流资源，自身无须积压存货、无须花重金再建一个物流体系，可实现轻资产的平台化运营;对传统电视购物商来说，其购物视频和商品都是现成的，与“海苔”合作可以在不增加任何成本的情况下得到一个强大的商品变现平台。据了解，目前国内传统电视购物台普遍看好与“海苔”的合作前景。 依据流金岁月战略，“海苔”平台发展到一定程度并积累了足够流量后，未来还将开拓多元化的商品来源渠道和多元化的盈利模式，包括与欧美、韩国、日本等国外的电视购物频道建立合作，开通自营商品板块，上线金融理财产品、上线教育产品等。以此来看，“海苔”未来的成长空间将非常广阔。 |
