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“理想很丰富，现实很骨感”，这是多数人面对现实发出的一声叹息。然而现实再骨感，却从来不缺乏大胆的先行者和为理想拼尽全力的实践家。 2016年6月25日，深圳会展中心梅花厅，智芯户外运动系列新品发布会上，集结了很多行业大佬，钟表行业专家、知名企业家和众多技术大咖。其中既有智芯刚上任的运营总监袁壮先生。关于其人，我们不如去深入探讨，然后智芯能在短短几个月制定出完整的生产计划和管理流程，并且举办各种影响巨大的发布会展会，足以显示其能力过人。在这次发布会上，我们有幸约到本人，面对面来谈谈关于智芯的产品和服务方面的事务。
媒体：袁先生您好，听说你们公司推出的智能产品跟目前市面上的智能穿戴产品很不一样，能具体谈谈它的价值? 袁壮：我们的产品构建了第三种价值体系，新品类的产品可以让客户拥有自由定价权。虽然表芯的价值是一定的，再这基础上，通过客户的二次加工，为其带来附加值。设计、材质、工艺上的不同，可以使成表具有个性，从而使得定价上根据不同的设计、材质、工艺的变化而变化。例如客户可以用简单的设计，普通的材质、工艺，进军廉价市场，也可以通过使用高端的材质、工艺进军高价市场。 媒体：恩，这样的产品在市场上确实还不常见，然而在市场竞争环境下，只有真正满足了用户需求的产品才能赢得市场，比如小米手环、苹果手表等，您觉得你们的产品是怎么满足用户需求的? 袁壮：目前的智能穿戴产品虽然很受热捧，但是其实或多或少存在一些问题，比如小米手环，它的一些功能，像计步、心率、睡眠监测并不很精确，用起来其实体验是很一般的，再次从外形上，并不美观，套在手腕上像一块胶棒，虽然价格上竞争优势非常明显。这是长久以来，我国的产品一直都处于廉价的尴尬现状，无论多么优秀的产品，最终都会走向价格战争。由于这是一个新品类，因此我们公司可以获得自由定价权，通过不同设计、材质、工艺的自由组合，从而创造市场蓝海，让客户也拥有自由定价权。在材质、外观、工艺上下功夫，配合我们公司的智能表芯，一块智能手表的定价完全可以从几百到几万块钱不等。 媒体：恩，除了给客户提供这么有价值的产品外，你们还为客户提供什么样的服务呢? 袁壮：除此给客户提供机芯，我们还公司为客户提供了7大服务模块，包括一体化机芯结构模组、后台数据管理、市场推广资源、品质检测体系、APP设计、供应链导入、设计规范。我们公司的一体化机芯模组，我们的智能表芯不同于当前市面上的类似产品，其智能表芯只是将普通表芯与智能模组简单的叠加，因此在厚度，尺寸上没有办法做到小而薄。但是我们将这两者完美的结合成了一个整体，使其形成多齿轮箱统一管控、OLED显示、天线和功耗管理在内的产业级结构模组。因此在尺寸上我们做到了行业内厚度最薄，直径最小。 媒体：现在很多企业都越来越重视大数据的运用和管理，然后贵司也在这方面投入很多精力，像这次发布会推出的D-MAP系统，您能具体讲解一下这个系统吗? 袁壮：当然，D-MAP不仅仅是一个系统，它由软件、硬件、以及云端三个部分构成，这三个部分互相独立却又互相补充，在这三个部分的不断组合之下，我们针对于不同用户群体在不同场景下的不同需求，进行了更有针对性的满足。 媒体：这是一个很有价值的系统，在未来对人们生活、工作等各方各面都会带来巨大的价值。除了这些，能在介绍一下其他服务吗? 袁壮：其他的服务，像后台数据管理方面，我们统一对用户后台数据做管理与管控，并通过OTA做全球同步更新推送;在供应链方面，我们整合了国内优质供应商，并均有长期合作经验，设备、工艺、流程均符合国际级品质水平;我们还有全球可认证的品质检测体系，保证产品稳定性与品质要求;在APP设计方面，客户提供UI设计需求，在不增加功能前提下，提供APP开发设计;同时我们还可以为客户提供完整外观设计规范，客户设计人员可直接;最后在市场推广资源方面，我们可以为客户提供全网营销资源整合推荐，并提供基础推广内容、画面素材协助; 媒体：那么，未来贵司在服务产品上还会有哪些规划呢? 袁壮：未来一年内，我们将进一步完善企业SaaS服务，为客户提供：基础蓝牙设备新增及活跃数据统 计、蓝牙设备用户使用自定义事件统计、设备使用地理位置分布及地图展示、蓝牙设备远程固件升级(OTA)、设备绑定用户管理与统计、消息推送、企业API等，全面提升产品接入后的生产支持、库存、经销商、售后、用户等一站式管理和服务能力。 媒体：好的，这次采访就到这了，非常感谢袁先生接受这次采访。 |
