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产能过剩日益成为制约中国经济稳步发展的重要因素之一，这一经济现象在白酒行业尤为突出。“中国白酒的黄金时代已经过去”成为白酒行业内人士最常感慨的话。面对行业严冬，产品、品牌、营销等多方位创新对国内中小酒企而言刻不容缓。国馆酒，作为中国文化白酒领导品牌及中国首个互联网白酒品牌，作出了一个大胆的尝试，狠狠瞄准了新经济时代消费者的消费诉求和品牌意识感知，成为掐准时代脉搏的酒业创新典范，开创了白酒行业的新生态闭环。
内容为王，为中国文化代言 2016年4月18日，“国馆酒”公众号发布一篇名为《Papi酱算什么，东坡酱才是国民网红》的帖子，紧扣热点话题，用轻松诙谐的图文吸引了网友的关注。洞察互联网时代消费者的阅读及消费习惯，利用品牌内涵和新颖创意实现传播效果的极致化——这并不是国馆的第一次尝试。早在2015年年初，国馆酒一篇名为《你饿不饿，朕给你讲个段子》的微信帖便风靡全网，首发阅读数高达60万，总阅读数更是突破150万。此外，另一个官方账号“国馆”推送的国学系列文章，更是吸引了数目庞大的粉丝群。
作为行业内锋芒初露的文化白酒品牌，国馆酒的线上营销策略一直紧紧围绕品牌的文化内涵，注重于向读者及潜在消费者群体灌输传统文化中积极、正面的价值观，试图去建立传统文化与现代社会的联系、创造与消费者沟通的、符合新生态特征的新互动模式。这一创新尝试反映了国馆酒业的品牌雄心：为中国文化代言，成为中国的文化标识、文化名片。独特的品牌定位，联合高效的线上传播模式，国馆为自己赢得了数目可观、消费价值观及消费需求趋同的粉丝群。“买国馆酒感觉不是喝完了就了事了”，一位消费者说道。“买来的国馆酒瓶可以继续摆在家里陈列。我希望我的孩子能经常看到。” 个性化定制，文化艺术私宴助势
“东坡酱”贴文的发布并不是无心之举，而是作为“国馆·苏东坡”艺术珍藏酒的预售推广文案。线上传播与线下营销已经形成了完整的营销闭环，联动效应已经初显成效。“名人系列”珍藏酒的发售仅仅是国馆酒定制酒的其中一个系列。早在2016年年初，国馆便推出全新年度战略：“致敬百城，巡礼文化”的城市定制系列。这一战略的提出，是基于对品牌文化属性的深度认知，又考虑到了国内不同城市的差异性。“一城一品”为产品赋予了高差异化及高附加值，又使产品的文化属性和地域人文特点紧密地结合在了一起。
2016年，国馆还将在石家庄、扬州、郑州等城市启航“国馆会文化艺术私宴”活动，提供给目标消费群体品鉴与交流的平台，也为消费者与企业人员的进一步沟通打开了一扇窗口。在文化艺术私宴上，国馆还将为消费者展示其独有的多系列定制产品，全面应对不同消费人群的多元消费需求、送礼场景。
用白酒传承文化理念，勇于抓紧时代脉搏，积极迎合互联网传播趋势，以消费者为中心——这是国馆酒在经济大形势下作出的选择。“没有夕阳的产业，只有不顺应时势的企业。” 国馆酒董事长兼创始人彭永健先生在2016春糖会演讲中说道。 |
