|
自去年四季度以来，P2P受一系列事件和政策影响，平台营销遇到更大挑战。确有一些实力弱小的平台已经自动离场，而仍然支撑的平台，大部分日子过得并不舒服。 一些发展较快的平台，在今年以前，已经建立了自已的品牌影响力，以品牌带营销。这样的平台，在今年的环境中，只要债权和风控不出问题，运营基本显得压力不是那么大。 然而相当一部分平台，在去年用了大量的精力，通过流量方式获客拉新，没有注意品牌的持续和深度建设。在今年，受投资人对平台信任度有所降低的影响，营销成本进一步上升，营销费用所带来的ROI进一步降低。有些平台为了自身看上去仍然有“活力”，大量依赖羊毛党完成营销运营指标。 作为国内第一家专业从事互联网金融营销的公司，联动星传认为，羊毛党在平台建设过程中，有一定的积极作用，特别是当平台需要迅速形成初步规模并走向常规运营时，羊毛党甚至是不可或缺的。但当平台已经正常运营一段时间，仍然依赖羊毛来维持，无异于让学游泳的孩子永远套着救生圈，救生圈丢掉的越晚，风险越大。但是很可惜，不少有一定规模的平台并没有想放弃羊毛。我们看各种羊毛群里充斥的“X信理财”、“XX工场”、“X利宝”等，就知道这不是个别现象。 其实对于平台的运营者来说，羊毛的利与弊，都十分清楚，只是尽早断绝羊毛，需要勇气，更需要有做好常规营销的成熟能力。 |
