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前言 在成立不到一年的时间里，币安已成为全球交易量最大的加密货币交易所。 随着人们开始热衷于加密货币，在这个由全球最顶级智者驱动的行业中，竞争非常激烈。老牌交易所拥有着忠诚的用户群，新入行者必须面临追赶前辈的艰难战斗。 币安在短时间内超越了竞争对手，知名度也随之迅速提升。 币安的掌舵人赵长鹏积累了知识经验，并快速推进该交易所的发展。然而，即使是赵长鹏本人，也对币安交易所的成长速度感到惊讶。 2017年7月，赵长鹏推出了ICO，为币安募集到1500万——开启了基于以太坊的BNB ERC20代币作为支持的加密货币交易平台。 尽管用户不能使用传统法币进行交易，但他们可以将各种加密货币存入币安账户，并使用、以太坊和其它加密货币进行交易。 2018年6月，币安正在为加密货币交易所的发展铺平道路。根据Coinmarketcap的数据，作为目前全球最大的交易所（交易额为15亿美元），币安正在采取重大举措巩固其行业领先者的地位。 在接受Cointelegraph专访时，赵长鹏透露，币安已经在马耳他正式开设了一个银行账户，为支持法币在该交易所的存款和提款铺平了道路。 这位41岁的首席执行官讲述了币安的急速上升所带来的挑战，以及ICO是如何启动的。他还讨论了最近对交易所过于夸大的交易量数据的批评，介绍了可能带来的一些创新想法，并且详细解析了币安团队当前正在进行的项目。 背景故事 赵长鹏是如何进入加密货币世界的： 赵长鹏：我一直在金融和IT行业工作。我曾经是一位企业家，是比特币中国（BTC China）的投资者之一。比特币中国是最古老的网站之一。其中的一位投资者是我的好朋友，他向我介绍了比特币和瑞波币。那时候是2013年，不算太早，也不迟。他的名字是曹大容（RonCao），他是光速创业投资中国有限公司的总经理。 2013年，他说，“嘿，你为什么不看看比特币，它很有趣。”我看了一眼，发现真的很喜欢。 生于中国，曾在加拿大居住，混合文化塑造了赵长鹏的身份以及币安的运作方式： 赵长鹏：这两种体验对我的思维和币安的运营方式影响重大。币安继承了我很多的个性。从国人的角度来看，中国人工作真的辛苦，而且永不停止。如果确定了业务关系，你可以在晚上11点打电话给供应商。任何一天晚上，他们都会回应你——这在中国文化中已经被完全接受。中国人一直在不停地工作。币安团队保留了这一特点。 从国际角度来看，在加拿大的经历对我非常有帮助。加拿大是一个移民国家，融合了不同种族、不同地区的文化。加拿大是个非常友好的国家。早些年的时候，我住过好几个地方，所以我一直觉得地球是一个整体。我从来没有真正持有强烈的单个国家概念。所以这就是为什么币安团队是真正国际化的。我们的用户是国际化的。 而且，在我了解比特币的第一天，我就想，“哇，从国际角度来看，这非常好。”因为我亲自经历了跨国转移资金的麻烦。例如，如果我搬到香港，得把钱从加拿大转到香港——这是一种痛苦。我明白这种影响。中国、加拿大、美国、香港和日本——我在所有这些地方居住过，这些经历对我帮助很大。 在加密货币交易所OKCoin的经历对创立币安帮助极大： 赵长鹏：在OKcoin的经历对我意义重大。第一手经验对我很有帮助。我加入OKcoin时，大约有20到30人，当时公司刚刚开始几个月，规模不是很大。我们使OKcoin从默默无闻的小公司成长为交易量最大的交易所之一（尽管其中一些交易量是有问题的）。 我是OKcoin的3位共同创始人之一兼首席技术官（CTO），因此拥有帮助交易所成长的第一手经验。给我带来的直接价值是，币安避免了OKcoin当初通过反复试验才找出的许多错误。还有一个重要因素。这样的经验也让我知道有很多需要改进的地方。这就是交易所行业，即使在今天，币安也仍有很大的改进空间。 在我创立币安时，很多人说，“看，世界上已经有成千上万的交易所。这是一个竞争极其激烈的行业。你为什么想重新创立一个交易所？这不会成功的。”这些评论并没有阻止我前进，这得益于我的经验和知识，我了解这个行业。 关于批评 如何处理负面新闻？ 赵长鹏：有两种不同类型的负面评论。首先，第一种负面评论是用户提出的建设性反馈，比如，币安该如何改进，币安做错了什么，或者没做错什么，但使用的方式不是最好的。我们会阅读这些内容，反思并改进。我们对此非常重视。第二类负面评论是诽谤活动或竞争对手不专注于自己的核心业务，而是花时间散布关于币安的负面新闻。 此外，不同类型的传统媒体对加密货币存在误解。某些国家、政府或人民正在传播关于交易所存在可疑活动的质疑。在我们看到的新闻里，我认为恐惧、不确定性和怀疑（FUD）占大约90%。对于此类新闻，我们选择忽视，继续做该做的事情。在一天结束时，你给用户带来了什么——这是我们最看重的事情。 我们专注于帮助人们实现价值、创造价值。许多人告诉我，他们通过币安获得了财务自由，无论是通过ICO还是投资币安上的一些币种。这些事情非常可靠，币安正在做正确的事情、在帮助人们的生活。这是我们继续前进的强大动力。 我们可以很轻松地忽视任何负面的东西。说实话，许多负面新闻实际上对我们有帮助，因为它引发了争论，对很多观察者来说，争论是更有趣的故事。 如果所有人都说“币安很棒”，这会让人很厌倦，而且从市场营销的角度来看，这会削弱我们的意识。所以，很多负面新闻实际上对我们有帮助，因为故事必须有起伏。说实话，即使在早期，我们也意识到一些竞争对手在故意传播币安的负面消息。当时币安并不是第一，规模还非常小，但这些确实对成长很有帮助。 对夸大交易量的回应 最近有多家媒体报道称，一些加密货币交易所正在通过夸大交易量数据来提升排名。 赵长鹏：当价格变化非常显著时，如果你去看各家交易所的烛台图表，你就会发现它们是有问题的。基本上，在前10名的交易所里面，你不会看到币安的交易量存在问题，我们非常诚实。实际上，币安希望报告较低的交易量，这样就可以不总是处在第一位。这是我们面临的实际问题。 有一种做法可以使交易量重复报告两次。很多交易所都这么做，但是币安只报一次。当你买入和卖出时，一笔交易有买方和卖方。基本上，如果我从你那里购买1个比特币，有些交易所将这个交易量计为2个比特币，因为有一个卖出，一个买入。币安始终将其计为1个。因此，按这个标准，我们实际上只报告了50%的交易量。 最近，一些交易所变得更加诚实了。但是，还有其它的问题，比如让加密货币团队刷交易量，这非常明显。如果你看烛台图表，当价格变化显著时，交易量很低。而当价格稳定的时候，交易量很高这就是典型的刷量。必须保证一定的交易量，这是许多交易所对加密货币项目团队的上币要求。因此，上币团队会聘请一些他们称之为“market maker”的人，负责保证刷出大额交易量。他们会创建两个互相进行交易的账户。这种方式下，交易所并没有参与刷量，而是上币的项目团队在做这件事。有些交易所要求项目团队保证交易量，以此作为上币要求的一部分，币安从不这么做。 为了不总是排在第一位，我们一直在努力。因为头把交椅不是那么好坐的，它会带来其它问题，特别是在监管方面。监管机构喜欢与行业领头羊谈话。我们非常努力，不始终排在第一名，而其他交易所却在努力提高交易量，想成为第一名。 另外，如果你看看流量分析，看看单一流量的不同网站规模，它会给你非常清晰的答案。如果你查看前10的交易所，其中很多家交易量跟我们是相似的，有时甚至更高，但网站流量却只有我们的10%。 一年之内建立帝国 赵长鹏承认币安成为世界最大加密货币交易所的速度让他感到意外，同时，也深入探讨了币安用户数爆炸带来的挑战： 赵长鹏：说实话，没想到它发生得这么快。之前，我认为需要2到3年的时间才能爬到这个位置。我们有许多不同的计划来做这件事，但事情发生得很快。实际上，我自己也很惊讶。 币安的系统比竞争对手的系统更快。当你建立一个高速的系统和现代化的道路时，速度就会飞起。这促成了币安的高交易量。而且因为我们可以保持高交易量，所以人们都转向我们。这就像一个被动的良性循环。币安的系统非常好，因为从底层结构上建立了一个高速和高容量的系统，而且有许多其它部门来帮助公司的成长。特别是在客户支持方面。 当用户数从零增长到几百万时，有几百万人会提出问题并需要帮助。从客户支持的角度来看，我们没有AI系统，所以都是人工服务。我们快速雇用客服，最初的确带来了很大的压力，但现在我们终于迎头赶上了。现在，我非常确定，币安可以提供行业内最好的客户服务，但还有很大的发展空间。我们仍然在努力变得更好。 ICO的力量 币安通过ICO迅速发展，并为使用BNB 代币的用户提供50%的手续费折扣优惠。赵长鹏表示，对于公司筹集资金来说，ICO是一种非常强大的方式： 赵长鹏：当用户在账户中拥有BNB并用它们来支付费用时，可以享受50%的折扣。 ICO肯定对我们帮助很大。这种助力再怎么强调都不为过。它可能为币安的发展提速了10到200倍。首先，通过ICO募集资金实际上比通过传统风险投资（VC）容易100倍。我们能够更快、更容易地筹集资金。 我总是在想象平行宇宙中另一个版本的自己，或者具有完全相同的背景、能力的另一个自己通过VC轮来融资，我觉得他将比我慢两年。或者说，不仅仅只是慢两年，他根本不会存在。 ICO以很多方式帮助我们；它给了币安最初的用户群。即使在推出平台之前，币安在ICO阶段的注册用户也有约25000人。它给我们注入了人气，这是非常有价值的。另外，那些懂得代币经济学的、参与我们ICO的人，现在同时是投资者、持币者和用户。这是一种前所未有的经济。在此之前，有用户通过付费来增加系统价值。以前，实现价值通常是单独的一群人。现在，投资者意识到，他们拥有共同的利益。 我完成了ICO并见证了很多ICO的进行。个人认为ICO是一个非常棒的工具，它不会消失。有很多人将它用于恶意目的，但它并不是一个糟糕的工具。我们在这里推广ICO的更多采用。我非常赞成ICO。币安也正在帮助其它好的ICO项目。 马耳他新基地 币安最近在马耳他建立了一个新的基地，并在马耳他注册了银行账户。 赵长鹏：我们在马耳他已经注册了银行账户，这非常重要。我们还与马耳他所进行了谈判，准备与之合作。现在我还不能公布详细信息，但某些合作将由此产生。事情进展得很顺利。 赵长鹏还认为，马耳他正迅速成为加密货币采用和区块链开发中心： 赵长鹏：自从3月23日起，也就是我宣布币安要转到马耳他的那一天起，马耳他已经成为区块链之岛。它已成为工作地点优先之选，至少是区块链公司向往的主要地点之一。几乎有数十家公司已经在那里建立。政府和监管机构非常欢迎，所以马耳他已经是最适合区块链公司的几个地方之一。 以区块链为动力创建国度的梦想 以区块链为动力创建国度——这个想法听起来很诱人，但赵长鹏表示，这种努力的后勤工作远比听起来复杂得多： 赵长鹏：我认为这绝对有可能，但并不容易。建立一个国家并不是一件容易的事。创立一个新的国家，涉及到所有的外交事务，非常复杂。建立法律制度、社区服务、公共服务体系、教育、医院和道路，需要做很多事情。我认为大多数人在思考这个概念时，倾向于印象化、理想化。当传言说币安或我已经买下了一个岛屿时，甚至连波场的晨都来问我，“嘿，这是真的吗？”还有很多非常名人都来问我这个问题。这也表明人们对此非常感兴趣和并且在思考这种可能性。但目前我没有这样的计划，这个太复杂了。 币安的下一步怎么走？ 币安创始人兼CEO透露了公司的下一步计划： 赵长鹏：现在，我们正在为去中心化交易所而努力，也就是币安链。这是优先级最高的事务之一。这是一个大项目，工作正在推进。我们正在马耳他、乌干达、以及可能在亚洲建立一个提供法币入口的加密货币交易所。我们正在建立法币交易所。现在正在进行中。我不知道它何时能够正式开启，我希望是今年。 除此之外，我们专注于服务，改进了服务支持平台，改善系统并上线更多代币。之前我们故意放慢代币的上币速度，主要是为了让其他交易所赶上。但现在我们会再次推进该进程。 2018年比特币和加密货币的思考 赵长鹏虽然不对此做出任何价格预测，但他认为，在未来几个月和几年内，加密货币市场会开始变得更加稳定： 赵长鹏：我通常不会做出预测，因为我做出的任何预测都可能是错误的。从历史上看，比特币有99%的时间低于历史最高点。迄今为止，比特币的峰值接近2万美元。但是两三年前，它的价格仅仅1000美元。比特币价格飙升后又下降，然后停留在现在的水平。 达到高峰后下降，这是完全正常的市场行为。对此，市场总是反应过度。我们不应该过分刻意使其回到巅峰水平。我们得这么看，比特币现在稳定下来的价格仍然比一年前的价格高出一倍，对吧？ |
