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图书"大V店"成出版社新活法 自媒体属性社群电商

来源:北京日报 作者:北京日报 人气: 发布时间:2016-02-05 12:47:05
原标题:图书“大V店” 出版社新活法

微信公众号遍地开花,而让出版社想不到的是,在一个主打育儿心得的妈妈公众号上,一个小时竟能卖出几千本书。如今,在微信平台上的“大V店”,也就是人们通常所说的具有自媒体属性的社群电商,图书销售虽是新来者,但却对网络书店、实体书店业态带来了冲击。

出版社

两个小时卖出5000套书

根据目前公布的数字,微信平台上已有20万家大V店,这些平台主推亲子教育和妈妈成长,以亲子自媒体大V、教育工作者、绘本馆早教机构为主,普通妈妈开店的也有。

在社群电商身上收获意外惊喜,是出版社最近一年来最大的感受。2015年,接力出版社在大V店上架127种图书,销售码洋达1200万元。二十一世纪出版社也有59个品种在大V店上架,销售码洋600多万元。电子工业出版社与大V店合作,半年时间不到,上架品种17个,发货码洋达300万元。

接力出版社社长白冰说,他们策划出版了《名著名译名绘本》系列,在大V店“童书出版妈妈三川玲”销售,定价近千元的图书,两个小时就实现团购600套,一天团购1000套,“过去,我们不知道读者在哪里,现在我们找到了读者,读者也找到了我们。”

东方出版社少儿部营销负责人王艳伟甚至形容说,过去的一年,每天都过得很震撼。王艳伟曾在国内一家著名出版社负责图书营销,但她近些年发现,图书营销遇到了很大瓶颈,于是想做出更多改变。跳槽到东方出版社后,她开始了大胆试验,“我摒弃了之前的思路,我做的第一件事情就是在微信公众平台上,进行社群电商营销。”她在微信公众号“小小包麻麻”上做了一次《我的第一本数学童话》图书推广,此后这本书在社群里进行了广泛传播,结果,两个小时就卖出了5000套。她算了一下,通过类似方式营销的《无敌钥匙奶奶》《三个淘气包》《GOGO世界旅行》《跳跳童话》等6个套装产品,去年销量近200万册,平均单品5万余套。

“在社群做推广,不是麻袋装土豆,不是产品包,是信息包,而且是包含了土豆营养成分、土豆烹饪方法,甚至是土豆营养吸收方法的信息包。这种信息包实际上是一种增值服务。”白冰总结道。过去,一本书卖给谁了,卖给什么样的读者,不知道;产品定价如何,整体设计如何,读者体验如何,也没有精细的了解。现在,这些问题解决了。

大V店

从“三无妈”变“励志妈”

和网络书店、实体书店最大的不同在于,社群电商不追求全品种上架,而是对出版社的拳头产品和重点作品进行上架、推荐,也就是集中优势力量专攻有限品种。对社群电商而言,过去的一年同样也收获了不少惊喜。

果敢时代大V店创始人吴方华说,截至去年11月底,该大V店累计上架图书有2100种,图书销售额已达1.2亿元。而今年,预计将飞速增长至10亿元左右。

邹悦开办的大V店名叫“粥悦悦”,“我有三分之二的文章,阅读量超过10万+,80%的文章都能够进入自媒体的排行榜。单篇文章阅读量最高超过了1000万。”在强大粉丝群的基础上,她开始接受大量的品牌合作,比如会接受个人形象的广告,也会跟一些出版社合作,推广书、谈书,“我也从一个‘三无妈’,变成了一年还完房贷的‘励志妈’。”

社群电商图书销售的奇迹,是因为在营销上有一个先天优势,就是背靠强大的社群进行分享。

电子工业出版社相关负责人介绍说,营销《今晚七点半,我家的游戏是数学》的时候,该社和大V店密切配合,在图书上架的同时立刻安排了微信分享活动,由于作者曲少云是数学家庭教育顾问,家长们非常需要这样的教育专家,大V店的众多志愿者妈妈进行分享转发,百余个地方群共同联动,一场两小时的分享直接影响了3万人次读者。这本书当天即销售了上千册。

“我们曾请来儿童文学作家梅子涵给社群用户上课。当时一堂课覆盖的用户就有20多万。”吴方华说,过去一年,至少有1000万人参与过在线课堂。

业内人

不太可能取代传统网店

虽然,诸如大V店等社群电商的规模,远远不如当当、京东那么大,但业内人士称,社群电商将对传统网店、实体书店带来一定的冲击。

接力出版社社长白冰认为,对出版社和读者而言,这一新渠道的到来是个重大利好,“社群电商完全是精准营销,订数多少非常准确,可以使出版社实现零退货、零库存。”而对读者而言,也可以有效、快速寻找到符合自己阅读口味的图书,“这将促使网络书店、实体书店更加注重强化用户意识,这对整个业界都会有很好的提升。”

尽管如此,业内人士也认为,社群电商尚不足以对现有的图书市场格局造成撼动。中国新闻出版研究院院长魏玉山认为,尽管社群电商是全新的图书销售渠道,但还只是对已有销售模式的一个补充,和网络书店、实体书店一同构成了图书销售体系。

青岛微书城项目执行负责人周福兴也认为,从出版社的网络图书销售渠道来看,出版社对亚马逊、当当、天猫等渠道的依赖性很强,他们更希望与社群电商进行新书品种短期性的推广预售合作。他还预测说,社群电商扩展到一定程度,将很难有更大的成长空间,“毕竟受到渠道制约、品种制约,而且所影响的人群还是相对有限的。”(记者 路艳霞)

责任编辑:北京日报
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