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京腾《千县万乡》计划让消费者终于可以彻底从过去的4S店购车模式中解脱出来，在系统化流程中享受快捷便利的消费体验。 这种颠覆性的消费方式，靠的就是车团的真正电商特性： 第一，是“所见即所得”，即商品通过在线平台销售，客户看到的商品规格、配置和相关服务是明确清晰地被描述；第二，是价格明确，商品价格和相关服务的价格都非常明确，不同的客户来买不存在价差。第三，是整个销售过程都系统化完成，客户从付定金，到尾款支付，到保险的购买，到金融工具的选择，全都可以在线完成。车团掌控O2O最关键的交易支付环节，通过消解购车流程中的层层关卡，实现真正意义上的透明车价。由此，采购、到店、检测、收车——供应链完整闭环。 凭借闭环模式及背后的“高效供应链”体系优势，车团的潜在消费者从全国各地迅速聚拢。 传统4S店选址、大小等准入机制繁复，动辄上千万的投入，只服务于一家品牌，但是低线城市对单一品牌的需求不足以形成规模经济，4S店传统模式难以下沉。而车团通过调研和大数据分析，策略性的锁定缺乏4S店覆盖的地域，“快建设、小投入”快速建立面积适宜的线下交付中心，轻松实现多品牌、多车型的交付。 这样的“共享”机制，为各主机厂解决了渠道下沉的难题，更重要的意义是，打破了地域壁垒，解决了由于信息、资源不对称导致的价格、服务不对称，让全国的消费者享受同车同价，彻底把4S体系极不平衡的级差车价转化成过去时。 2016年底前，车团将覆盖全国1200家城市，并持续推动服务的完善和创新。未来，要将触角延伸至全国，为更多的三四五线城市消费者，带去更有竞争力的产品和服务。 |
