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新三板公司鸿辉光通(832063)是国内唯一一家能够同时研发和生产PLC晶圆、全系列PLC光分路器、光纤光缆填充膏、光缆用二次被覆料PBT和PBT色母料等光通信产业链中产品的企业，可满足客户多种产品的采购需求。与主要依赖单一产品的供应商相比，公司具有产品结构丰富、一站式配套服务能力强等特点，可降低客户综合采购成本。 光纤光缆填充膏是鸿辉光通的发家产品和优势产品。公司自2001年创立时就从事光纤、光缆填充膏的研发、生产与销售。在鸿辉光通创立之前，国内的光纤光缆填充膏市场基本被UNIGEL、BP等国外品牌垄断，昂贵的价格制约了我国光纤光缆行业的发展。鸿辉光通成立后，依托自主研发，率先实现了光纤光缆填充膏的国产化生产，填补了多项国内技术空白。凭借优异的产品质量与性价比逐步打开市场，实现了对进口产品的完全替代，不仅成功将国外品牌逐出中国市场，还将产品大量出口到海外。截至目前，公司生产的光纤光缆填充膏已占到国内40%左右的市场份额，市场占有率稳居第一。 2010年，鸿辉光通开始借助自身多年来在光通信产业链积累的客户资源和渠道优势进入到了包括PLC在内的光器件领域。公司进入光器件领域的当年，恰逢中国光器件行业高速增长，2010年全国PLC光分路器市场规模增长了26.7%。鸿辉光通凭借对光通信行业的深刻理解，长期看好光器件产业的发展趋势，牢牢把握住公司核心竞争力在于拥有自主研发的拳头产品，毅然决定投资PLC晶圆并成功实现了PLC晶圆的自主研发和规模化生产，产品覆盖从晶圆、芯片、FA到全系列PLC光分路器的整体供货能力，从而在光器件行业建立起了市场竞争优势与品牌知名度，为更好地迎接光通信行业的再次爆发作了充分的准备。事实证明公司当初的判断是正确的，中国的光器件产业在经历了2013-2014年短暂低迷后开始恢复增长，并于2015年进入加速增长期。正是得益于公司敏锐的市场判断与强大的执行能力 ，鸿辉光通光器件业务于2014年开始高速增长，2014年和2015年贡献的营收分别增长了20.3%和51.26%，远高于同期行业平均增速。 为进一步增强企业的盈利能力和综合竞争力，鸿辉光通又于2015年收购了光缆用二次被覆料PBT、PBT色母料行业的领先企业扬州金森100%股权。由于扬州金森生产的光缆用二次被覆料PBT和PBT色母料是下游光缆生产企业提高产能与效率、降低成本、保持稳定生产所必备的材料，市场空间广阔，并且与鸿辉光通本身的光纤光缆填充膏产品的应用领域基本重合，客户趋同。收购完成后，双方很容易进行渠道资源整合，充分利用鸿辉光通的平台优势、资金优势和客户优势，迅速将扬州金森光缆用二次被覆料PBT和PBT色母料业务进一步做强做大，使金森品牌的美誉度得到进一步提升。与此同时，鸿辉光通也可利用扬州金森的客户渠道进一步提升公司光纤光缆填充膏产品的市场份额，有助大幅增强公司的盈利能力和综合竞争力。 值得一提的是，对于扬州金森的收购是在2015年10月完成的，且是非同一控制下的企业并购，因此完成日后的扬州金森的业绩纳入并表，因此，该板块对鸿辉光通2015年的业绩贡献相对较小，但2016年及未来年度的业绩贡献构成了良好的预期。 依据公司战略，鸿辉光通未来将发挥光通信材料和光通信器件两类产品的协同效应，不断优化两类产品的技术路线，为客户提供兼容性良好的一站式供应，加强两类产品市场渠道的互相渗透，向原有的光纤光缆填充膏客户推广器件产品，不断提高客户对两类产品的采购比例，做到两类业务齐头并进、相互促进。 |
