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原标题：星爷夺冠的“独家秘笈”
▲在东莞见面会上，周星驰向观众打招呼。（图片由片方提供） 春节伊始，一条“美人鱼”游遍大江南北，引发影迷的观影热潮。从1月24日至2月20日，导演周星驰更是携《美人鱼》剧组，走进全国20个城市，举办了20场发布会，参加了54场影城见面会。2月20日，剧组来到东莞，当天《美人鱼》上映13天，票房达到25亿元，打破了由2015年暑期档上映影片《捉妖记》所保持半年的内地票房冠军宝座，成为内地影史上新晋最卖座的影片。影片是如何一步步登上华语票房冠军宝座的呢？其独家秘笈又有何借鉴意义？ 否认饥饿营销 塑造一种期待值 许多业内人士认为，《美人鱼》采取的是饥饿营销，因为卖相很好，所以影片上映前并没有安排媒体看片和院线看片，即便是片方加上主创在内也只有不到20人看过。算上美人鱼的落地宣传，从去年12月9日起到影片上映，一共就开了三场发布会：定档发布会，宣传曲发布会、终极预告片发布会。 2月8日，《美人鱼》正式登陆全国各大院线与观众见面，之前的三款预告片可谓将广大影迷的兴趣拉至最高，电影一经上映便引得观众纷纷走进影院一睹“美人鱼”真容。电影上映前期对于预售票房的操作也比较成功。光预售成绩就已经打破了国产电影预售新纪录，《美人鱼》选择了排名比较靠前的电商售票平台——猫眼、格瓦拉等进行超前网络预售票合作，预售的票房就占首日票房的一半，同时网络电商也帮助影片进行口碑培育和宣传扩散。 参与过《西游降魔篇》营销宣传的纪翔觉得《美人鱼》采取饥饿营销的说法不太准确：“不可能是纯粹的饥饿营销，任何营销都一定要铺量，然后后期再通过小众群体细分市场，深入打点。但是前期将电影捂着不做大规模点映的做法是明智的，有周星驰《西游降魔篇》创造的票房奇迹在前，观众有了许多期望值，所以看片或不看，粉丝群体和号召力都在那里。” 周星驰的官方发言人chris也否认饥饿营销的说法，“我们的营销策略其实是期待营销，不论是海报策略还是不进行试映，都是要塑造一种期待值，把期待值做到最大化，当然这也是一种冒险。”虽然上映之前没有铺天盖地的营销稿件，但《美人鱼》主打“情怀营造”这一点比较准确，这便是《美人鱼》最厉害的宣传。 保底发行利润分成 影片上映36小时票房突破4亿，突破内地华语片单日票房新纪录；上映92小时，票房突破10亿；上映第7天，单日破3亿，反超首日；上映第9天，票房突破20亿；截至2月20日，已经超越《捉妖记》成为新任内地影史票房成绩第一名。突破《捉妖记》之后，达到片方的预期30个亿也是迟早的问题。 但是在这场“冠军之路”上，作为各出品方的分红比例又是怎样的呢？据悉，《美人鱼》的投资方有9家之多，分别是中国电影股份有限公司、星辉海外有限公司、山南光线影业有限公司等。但真正出资的只有几家，并非全部。 据知情人士透露，保底线是15个亿，在完成第一轮保底付款后，片方所分的钱就已经回收了所有的投资，周星驰所在的星辉公司在片方中所占的比例在40%~50%，超出保底额度之后的分账，片方依然占了五成以上的比例。加上主创的分红，如果票房达到30亿，片方差不多能赚5亿多，星辉公司至少拿5个亿。 保底方最终的分成也很可观。拿光线传媒为例，春节假期后的首个交易日（2月15日）刚开盘，光线传媒即刻大涨6%，两天内市值已经涨了27.43亿元，奥飞动漫更是在票房突破20亿的时候涨停。《美人鱼》此番引领的宣传、发行、投资模式或许可以成为行业标杆，引领电影界的新潮流。
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