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纸上这一局华帝赢了,市场这一局呢,华帝能赢吗?

来源:新尧网 作者:新尧网 人气: 发布时间:2016-06-08 13:40:31

  谁都没有想到,华帝会以这样的方式成为这个夏天的主角。

  6月7日,北京,方太“有爱·无界”2016新品上市发布会,欧近跨界吸油烟机星魔方、水槽洗碗机Q6、蒸微一体机Z1等三款产品如期发布。

  然而这一天的到来,对于方太有点意想不到的曲折。

  一切得从一周前的6月1日说起,那一天正好是儿童节,但故事的发生却没有那么单纯。

  是这样的:

  5月31日至6月1日,浙派厨电老大方太,连续三天在京华时报发布悬疑广告,除了三个生造的大字和一句“6月7日见”,别的什么都没说。

  显然,这是为6月7日的发布会造势。

  方太太过自信了,它甚至没有给广告署上“方太”二字,悬到一点杂质都没有。

  正因为悬得过头,结果给人可乘之机。

  瞅准并抓住这个机会的,是粤派厨电的代表华帝。

  悬疑,对于普通消费者来说是个谜,对于知根知底的同行来说一切都洞若观火。6月1日下午,华帝用羊城晚报三个整版,对那三个不知由来的字做出了自己的解释,合情合理且丝丝入扣。

  于是,逻辑变成了:华帝首先在京华时报发布悬疑,然后在羊晚晚报揭开谜底。

  方太一下子蒙圈了!它如论如何也想不到的,一个自信瞬间成了“为他人做嫁衣裳”。

  情非得已,6月2日,方太提前发布谜底。

  随后,二者在网络上又有一番“君子之交”。

  于是网络热闹起来,人们本着看笑话的心态起哄,甚至有人还杜撰了一篇《史记·华帝方太斗智传》,云:“闻京媒之异事,一时兴起,遂翌日对榜于羊晚,名曰解题,实则釜底抽薪。”

  “帝妃斗智”由此而来,“帝”者华帝,“妃”者方太。厨电老大方太,被放在了“妃”的位置上。

  姑且撇开二企业实力不说,单就这轮智斗而言,多数网友倾向认为华帝表现上乘,机灵抖得好,赢在了主动与智慧上;虽说方太亦不失大气,毕竟还是失算了。

  有人建议把这场不见硝烟的较量,写进营销教科书。

  谁都没有想到,华帝会以这样的方式成为这个夏天的主角。

  撇开热闹之外,我有自己的观察。

  在我看来,虽被网友称为“互撕”,但“帝”、“妃”还是保持了相当程度的克制,大体未失君子之态,至少未使用某女王口中的“小偷”、“骗子”之类用语。

  甚至不少人觉得这场文字游戏有点“雅”了,不够火爆,有“清风拂过水面”的感觉,不够过瘾。

  因此,这场智斗没有输者,只有得分高低而已。好比可口可乐和百事可乐打了几十年,谁输了?都没输,若有输者,是那些旁观的同行们。

  谁输了?老板、帅康等厨电巨头们输了。

  为什么这么说?

  道理不难明白。2013年,京东、苏宁发生骂战,公众注意力全部投向这两家企业,国美倍觉尴尬。情急之下主动“引火上身”,发出自己的声音,意在告诉公众:中国家电绝对不是京东、苏宁两家的游戏,也有我国美的份。

  而在这场方太与华帝的智斗中,我们很遗憾地没有看到老板、帅康等同行的身影,显然是这些企业缺乏对公共传播的深刻理解,以及对新闻的敏感性。

  一个同样有趣的问题是:为什么截胡方太的是华帝而非其他厨电大佬?

  这就得说说今日之华帝与往日之华帝之不同了。

  进入潘叶江时代,华帝急于改变过去给人留下的“守成”、“无为”印象,企业性格变得越来越具有进攻性。

  你看,上位这半年,董事长潘叶江几乎没有一刻是闲着的,推出股权激励计划、启动多元化战略、邀请黄晓明夫妇代言、发布“魔镜”智能烟机、提出“双百战略”……

  华帝向公众展示新形象的心情可谓焦急,当然不会放过任何一个机会。恰好这个时候,方太主动送机会上门,于是因缘际会。

  如果给这场“帝妃智斗”打一个分数的话,我给方太的表现打70分,给华帝的表现打90分。华帝靠点数赢得这一局。

  如果我们的观察仅仅停留在这个层面,毕竟肤浅了。在我看来,市场竞争不是一道抢答题,也不是一场智力游戏,是什么?是产品力、品牌力、营销力三大力量的综合较量。

  因此,谁能笑到最后,还得市场说了算。

  进入潘叶江时代的华帝,有一个不错的起跑姿势,但是,一切才刚刚开始,前面的路还很长很长,从新产品开发、品牌建设到多元化战略推进,每一个环节都考验着潘叶江以及华帝。过去多年,华帝的保守战略让它错失不少机会,重回第一阵营难度不小。

  我相信,凡是参加6月7日方太会议的人,都会对方太持敬佩之心。

  因此,我建议华帝,智斗之外更应见贤思齐,至少应对这个太“妃”持敬畏之心。须知,真正的高大,不是把巨人打倒,而是站在巨人的肩膀上。这既是心态,也是格局。

  也许是有意而为,也许纯属巧合。6月7日,方太发布会的同一天,华帝在人民日报整版发布全新广告语——“智慧+,更爱家”。其用意耐人寻味。

  纸上这一局华帝赢了,市场这一局呢,华帝能赢吗?

  据说,华帝年度新品发布会将于9月份召开,不知届时华帝会不会也像方太那样发布悬疑广告?亦不知方太会不会像华帝截胡它那样截胡之?(作者:刘步尘)

 

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